渠道多元化发展 婴童家纺市场走俏

现在很多家长都很重视婴童用品的质量的安全性，而目前婴童家纺市场也开始逐渐走俏，目前已经有更多企业和经销商开始关注家纺这块市场，红孩子、丽家宝贝等专门经营家居用品的连锁店近几年也因此而走红。

渠道开始多元化发展

北京红孩子公司创办于两年前。据红孩子的“家长”李阳介绍，最初他开的是一家用品专卖店，生意一直不错。偶然的机会，他把触角伸到了家纺，不想却有意外的收获。从此，红孩子得到了快速发展，并迅速构建起了自己的营销网络体系。

在红孩子店里有一种菜籽按摩枕。这种枕头采用天然原料油菜籽做的枕头，外包全棉面料。由于菜籽容易滑动，故对幼嫩的头部有很好的按摩定型作用，而且不必担心枕头的高低，软硬是否合适，像按摩枕这样的“新鲜玩意儿”，红孩子有很多，销量都很可观。很多妈妈喜欢来这儿逛，即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜。

业内专家认为，儿童家纺用品将在很长一段时期保持厚利的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录，更是佐证了专家的观点。

对于这一骄人的业绩，丽家宝贝老总蒋涛却不以为然：“做生意不能看一时，我现在一个月的销售额就是几百万元，红孩子的销售额才达到多少?”目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广新品的主力渠道。新品的利润相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

李阳也表示，随着公司传统门店的不断扩大，他对红孩子的未来定位是“目录直销与电子商务并行”的新型营销模式，而他本人，对用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

规范在色牢度、甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格，无形中增加了儿童纺织品的生产成本，也提高了儿童家纺用品市场的准入门槛。另一方面儿童用品属于市场价格，并不存在垄断，价格高低依市场而定，这无可厚非。

随着科技的不断进步，相信在今后的发展过程中，婴童家纺将会发展更加壮大，当然这一切也要看商家们如何去用心打造自己的品牌。