母婴店生动化陈列示范之尿不湿篇

一个母婴店中的三大部类：食品中的奶粉、用品中的尿不湿以及棉品中的服装销售良好与否？是决定该母婴店是否具有综合竞争力的重要参数指标，也是体现该母婴店持续稳定发展的重要保证。如何才能让销售达到理想化，除了员工销售技巧、促销方案的有效性等重要推力外，陈列也将起到重要的作用，不妨与业界人士分享一下：如何做好尿不湿的生动化陈列。

一、货架陈列                                          

1、货架层次布局                             

作为母婴店老板或店员，首先得清楚明白知道：你店中的尿不湿，是尿片、尿裤还是拉拉裤占主要销量？然后根据货架层数科学部局。如：该货架为四层，尿裤又是该门店尿不湿销售的主要支撑点，那么货架则应为（从上至下顺序）：层放尿片、第二和第三层为尿裤、第四层为拉拉裤。每一层又依据XL、L、M、s顺序依次摆放，若在横排陈列中，某一号最好卖，根据货架的宽度，可将好卖的好多陈列一个面。当层尿片如此，第二、三层尿裤也如此顺序陈列，则第四层拉拉裤也因如此。（具体见图1所例）

（图1）

2、陈列要点把握                                        

其一是将试用装（尿片、尿裤）充分悬挂展示其内在工艺及材质构成，让顾客既能直观看到产品自身的品质及相关做工，又能用手体验到产品其手感。以此促进顾客对产品的实际认知度。其二是可将尿片固定袋（图2）等与尿不湿相关联销售产品陪衬陈列，以此促成相关联产品联代销售。其三是在货架的中间，置于活动方案的指示牌或p0p单，以此促进多包销售。（以上见图1所示）

（图2）

二、堆头陈列

依据该店主要销量，如尿裤占主销，则依据季节情况，量身定制适合本店顾客消费习惯的政策，并配以最高极数的赠品辅助陈列并展示出来，并明确活动的起止时间。在进行堆头陈列时可将试用装用水淋湿后与竞品对比展示陈列。（如图3所示）

（图3）

总之：尿不湿陈列讲究大气和集中的原则，切忌一个品牌将尿片、尿裤、拉拉裤分开陈列；在陈列过程中又要充分体现出与竞品试用片的对比性和促销活动方的诱惑性。所谓生动化陈列来促进产品的销售。

特别申明：以上图片绝无广告之意，纯属配合此文需要！

【作者：赵辉（挥戈）微信号ZH18073163711】