上周,大家跟随着小编的脚步,一起去探寻了源自意大利的有机纸尿裤品牌——巧思,在天府之国四川各大母婴连锁店,如可爱可亲、爱亲、中亿孕婴、乐贝家、阳光妇幼等处的销售实况,倾听了老板、店员和消费者们对巧思的由衷评价!
本周,小编将带大家前往辽宁,看看北方的美妈萌娃们,听听他们对巧思的看法和建议。
看来不论在哪儿,巧思享受的陈列位都是整组整组的
主色系绿色,代表着巧思有机、环保的产品品质和理念
辽宁妈咪购买巧思,不是以包为单位啊,是以箱啊箱啊箱啊啊
感受完辽宁妈咪们购买巧思时的豪爽画风,瞬间惊呆有木有?接下来,小编再为大家奉上5站经营风格不同,但巧思都走得忒好的母婴门店集锦,瞅瞅人家是怎么服务好消费者,赢取流量和销量的。
第1站:美婴乐国际孕婴
美婴乐国际孕婴,简洁大气国际范儿
美婴乐国际孕婴——主营孕妇、0-6岁bao--bao的产品和服务,涵盖了全球各国知名母婴品牌。
门店特色:装修简洁大气,很有国际范儿,店内装饰狠下功夫,货柜柜头干脆就是小朋友最爱的托马斯火车头。
店员小王对巧思的看法:“很好推,现在的妈妈们给孩子选纸尿裤前,都会花心思去度娘,所以我一说巧思是有机纸尿裤,妈妈们马上就有概念了。
营销启示:国际孕婴店大都针对高端消费者,他们比较重视产品品质,所以就巧思的有机棉芯体这一卖点进行推荐,更符合他们对健康、有机的高端品质生活的追求。
第2站:优悦宝贝孕婴生活馆
优悦宝贝孕婴生活馆,只有我注意到橱窗门口都堆满了巧思吗?
店内这一整组的货柜,早已胜过千言万语
优悦宝贝孕婴生活馆——全国连锁孕婴生活馆,专业为0-6岁bao--bao提供产品和水早教游泳等特色服务,店内环境和服务人员的态度广受消费者称赞。
门店特色:同时也是水早教游泳馆,提供了必须到店体验的增值服务给消费者,增加了和消费者有效互动的频率。
店员小陈:“你看,这还用推吗?我只要把巧思试用装发给消费者,用过的一准回头来买。”
营销启示:结合店内的水早教和游泳服务,在bao--bao洗澡、游泳后为其换上巧思纸尿裤的试用装,并顺便推荐给家长,体验效果+100,回头指数+100。
第3站:宝贝婴童
宝贝婴童,看这一排排霸气外露的冰柜
宝贝婴童——全国连锁母婴用品店,主营孕妇和0-6宝贝的产品和服务。
门店特色:门店大,产品多,可选择的内容十分丰富!
刘妈妈:“他们家的产品都还可以,我是看隔壁家他们娃儿用的这个牌子,就也买了包试一下,后来用着好,就一直用了。”
营销启示:产品多,对母婴店来说是聚合更多消费者的优势,但有时候也会出现店员推荐时难免顾此失彼,不知道到底该推什么产品好的劣势局面,那么选择一款自流量大同时还能专营的产品品牌,对店铺来说就省心多啦——好像巧思酱紫的。
第4站:果果母婴生活馆
果果母婴生活馆,试营业期间服装一律八折,巧思纸尿裤也有活动
果果母婴生活馆——最初主要从事孕婴童用品销售和服务,目前已成为一家集孕婴童产品销售、水育馆等多业态发展、一站式服务的连锁母婴店。
门店特色:门店大,上下两层楼,新开业不久,但产品丰富,服务细致。
曾妈妈:“次办卡时还有点紧张,不过他们的店员都很实诚,从来不乱推产品,所以他们推了巧思,我就买了巧思,确实用起不错。”
营销启示:新店开业,最重要的是建立和消费者的信任度,此时优选巧思这样品质靠谱的产品推荐给消费者,更易赢得消费者的早期信任,从而把生意做得长久。
第5站:BABY&MOM孕婴坊
Baby&mom孕婴坊
Baby&mom孕婴坊——专业从事孕婴用品营销的母婴连锁门店,获得了众多妈妈们的熟悉和信任。
门店特色:狭长式的店面空间分布,上下两层,产品丰富。
店长苏姐:“巧思挺好卖的,所以我们都放在消费者伸手就拿到的地方,还钉了试用装在货柜旁,消费者一摸就感觉得到巧思的超薄超柔软。”
营销启示:说一千道一万,不如消费者自己摸一摸。这种让试用装在货柜旁自己说话的小方法,对于不苛求店内美观和整齐程度而求实际卖货的中小门店来说,非常实用。
最后要说,尽管小编所访问的这5家辽宁店铺,仅是巧思合作商家中的沧海一粟,但管中窥豹,相信大家都能从中看到巧思备受欢迎的程度,而这一切,都离不开巧思对产品精益求精的不懈努力与追求,也离不开广大经销商和妈妈们一直以来的信任与支持,在此小编再次感谢大家的厚爱并祝大家万事如意。
夏日首选新巧思,匠心超薄更透气,全面升级不提价,与万千中国妈妈和bao--bao一起共享健康、有机的优质生活!