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做为中外运事业共同体河南分公司企划部的一员，接到公司安做一个关于一线推广队的专访，主要就是忠实记录推广队的一天，其主要目的有三个，一是深入了解奋战在一线的推广队员的工作到底是什么样子的？二是通过这次专访让更多的人了解中外运事业共同体一线推广这个环节到底是做什么的，对业绩的开展的帮助是什么；三是留做素材，为以后公司做推广队的工作流程及标准提供最真实的素材与资料。下面就让我们一起，领略嘉年华推广队一天的工作安排吧！
队伍：王世超、杨瑞、龙和平、丁全（司机）、韩青丽（队长）
目标：泌阳嘉年华活动前期推广宣传 奖券8张/天，五天推广时间共计40张；
活动：参加贝因美恬睡奶粉三送一，每一组（三送一）送奖券1张
7：00 前
一天的专访工作是从我去找司机丁全开始的，丁全师傅是五月份来公司的，但是看他快速的洗脸刷牙，穿上工装，疾步走向今天晨会的地点，听丁师傅说今天的晨会非常重要，不能迟到的，因为公司老大楚总会一起参加晨会，利用晨会对所有员工讲述公司未来的发展及最新动态，这是个难得了解公司的机会。
7：00——7：20 推广队晨会
今天的晨会时间比平时长了一点，因为今天晨会比平时增加了一个环节——楚总讲话。今天晨会共讲了几个内容：1、由本次的活动推广经理孔经理做主持；2、河南分公司总经理楚燚先生畅谈了公司的发展，公司的最新动态等；3、市场部总监李杰先生、谷永胜先生对嘉年华活动做了具体的要求；4、驻马店分公司经理焦春旺先生对目前的完成进度，及今天下市场做推广活动的注意事项进行了宣导；
7：20—8：00 到店
7：20我所在的小队出发，队员们在车上都积极的讨论今天应该家访哪些重点客户。“昨天在XX村的客户我感觉对咱们的产品很有兴趣”“bao--bao的具体的情况说一下”“之前bao--bao喝的飞鹤奶粉，有点上火，我详细的介绍了咱们的产品并且让bao--bao试饮了一点，今天可以去看看情况”“可以，今天尽量节省时间多跑几家”一路的狂奔只为了尽快赶到门店，卸完物料之后，韩青丽队长与店老板沟通今天下乡路线，针对之前的重点以及试饮客户进行拜访
8：20 开始下乡宣传，经过10分钟的路程赶到了客户家里
“妹妹，忙着呢”“不忙，进来坐吧”“前两天给bao--bao做了试饮，bao--bao喝后感觉怎么样？”“还可以，就是感觉价格有点贵”。“妹妹，首先咱家bao--bao爱喝，给bao--bao买一款好喝又营养的奶粉比什么都好，夏天天气热，bao--bao容易上火，咱这个奶粉是属于轻度水解的奶粉，bao--bao喝了不容易上火。另外咱家bao--bao睡眠不好，咱这个又是专门针对bao--bao睡眠的，咱为人父母不就是希望咱家bao--bao有个健康的身体长大以后聪明可爱吗？您说我们的奶粉贵，可是咱说句实话，一分价钱一分货。您看咱过几天在泌阳有一个大型的嘉年华抽奖活动，买一组三送一箱可送一张抽奖卷，最低的还有一个精美大礼包，最高的是一辆小轿车。咱要是中个大奖，得多高兴”
12：00 -15：00
回店休整 ，午休结束，继续下乡宣传，时间慢慢的溜走，可是队员们似乎没有察觉到，一天的工作下来精神还是这么饱满。可以肚子不这么想吖，只听见一声咕～～“哎呀，我饿了”“你这么一说我也有点”“大家坚持坚持，咱们在坚持坚持，今天任务还没达成呢！”
20：30 结束今天的宣传工作，赶回宾馆，用最短的时间填饱肚子，没有多余的话语，趁着这一点时间抓紧休息了一小会
21：30
驻马店区域负责人焦春旺先生组织小队队长会议，各队长汇报“昨天的目标，今天的成绩，遇到的困难”我所在的小队今天的目标：奖券8张，实际完成：奖券2张，遇到的问题：有部分客户在网上看到我们的产品名声有点不好，对我们的活动也有点不太敢相信。就这个问题，推广部负责人孔永继先生给于了回答：顾客在网上搜到的负面消息，我们可以通过网络方式给予求证。让顾客用手机在百度百科输入贝因美三个字，点击搜索，有关于贝因美去年奶粉问题的澄清，然后引入同行业竞争的一些话术使客户相信；对于不相信我们活动的客户，我们尽量邀请他活动当天来到现场。统计完结果，解决完问题，焦春旺先生就明天的工作做出了详细的安排
22：20
小队队长组织队员们总结今天的工作，分析今天遇到的情况以及解决的办法，安排明天的工作。
这是我全程跟拍的其中一支推广队，我记得那天晚上是我睡的最香的一个晚上。是不是很平凡？可能吧，我记得那天气温37度，我记得那天看见小孩队员们跑得比刘翔要快，我记得那天我饿的啃了两包方便面，我记得很多……
不是奇迹，只是同心协力
在推广队的努力下，七月的中外运母婴慈善嘉年华河南行举得了圆满成功！平均每场嘉年华活动第四代好奶粉贝因美恬睡系列奶粉的销售额超过一百六十万元、商品特价区销售额超过了二十万元，商城的新增会员超过两千人。每次的成功都离不开一线推广队员的奋斗与努力。
(仅以此文献给奋斗在一线的同事们，战友们)
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