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日前，妈咪宝贝（美国）国际控股有限公司旗下“苏珊妈咪”纸尿裤，在中国区运营公司泉州市婷爽卫生用品有限公司的运营下迎来千万订单。作为一家成立仅两年多的企业，“苏珊妈咪”以新产品、新技术、高品质成为国内纸尿裤行业的一匹黑马。
深耕卫生用品行业数十年，泉州市婷爽卫生用品有限公司总经理苏联文表示，国内纸尿裤的生产设备与工艺与国外品牌纸尿裤相差无几，随着“全面二孩”政策的实施，国内纸尿裤品牌将迎来新一波的发展。
1、用新技术撬动老市场
今年以来，苏珊妈咪大环腰沙漏纸尿裤一经推出便引发市场热抢，作为老工艺纸尿裤的升级版，新款沙漏纸尿裤技术亮点颇多。苏联文介绍道，苏珊妈咪纸尿裤之所以比传统纸尿裤吸收更快，关键在最新革新技术的使用。两片式立体沙漏芯体+双保险立体外翻设计+360°超强吸收+S切魔术扣，等于苏珊妈咪大环腰沙漏纸尿裤，从根源上直接减少渗漏的概率，让小屁屁时刻保持清爽。
“近年来，纸尿裤的市场竞争日益激烈，不同纸尿裤品牌间的竞争，除了品牌知名度外，纸尿裤的细节、工艺决定了市场的占有率，拉拉裤和沙漏裤便成为此波市场竞争的焦点。然而，并不是每一家企业都能拥有此款热销产品。”究其原因，苏联文指出，纸尿裤的新工艺源于新的机台设备。目前，整个福建省内能够做出此款产品的企业不多，苏珊妈咪就是其中一家。
用新工艺抢占新市场的同时，苏联文对于产品的把控可以称其为“严苛”。“我们的所有原材料供应商均来自于世界500强，如贴腰供应商3M、胶水供应商德国汉高；生产车间均采用无菌、全自动的机台设备；生产合作商也都是拥有国际品牌代工生产经验的企业。”在卫生用品行业混迹近10年，苏联文深知，全自动化生产的纸尿裤，要想做出高标准的国际产品，严苛每一个细节甚为重要。
2、以点带面做好口碑传播
在这个人人是自媒体、人人是网红的时代，口碑成为一个品牌能否长期稳定发展的保障。作为一个新品牌“苏珊妈咪”并不急着开疆拓土，反而深耕每一个渠道，做好每一个代理商服务和消费者口碑。在苏联文看来，急着做市场，市场反而不是你的。
在电商渠道上，苏珊妈咪把核心放在淘宝、京东品牌旗舰店的运营上，通过嫁接外围的母婴社区网站，如贝贝网、bao--bao树等母婴社区电商，玩转传统电商和社区电商。苏联文认为，传统电商市场竞争大，但在上面展示是一个品牌价值的体现；母婴社区电商，拥有诸多精准粉丝，能够有效达到口碑二次传播。
在线下实体渠道，苏珊妈咪把服务好每一个区域经销商作为己任。“你很难想象，线下经销商对于产品品质的要求比我们还要严苛。一个外包装盒，有一点破损都需要重新更换，他们对于消费者的服务真正做到精益求精。”基于此现状的考虑，苏联文并没有急于招代理做宣传，相反的是不断与线下经销商进行互动和沟通，配合他们把细节做好。
3、匠心·产品
苏珊妈咪拉拉裤：呵护bao--bao每一步
苏联文告诉记者，苏珊妈咪拉拉裤作为品牌的畅销款，在六大方面于行业。在吸收方面：高分子吸水材料吸水更强；在弹力方面：包围式超弹腰围，随心伸展，随时贴合；在舒适方面：柔软面层给bao--bao带来棉花般柔软触感；在窄边方面：裆部弧形设计更贴合bao--bao臀部有效yfO形腿。此外，该款纸尿裤还拥有超薄设计、双层防漏护围及超强透气底膜。
