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论生产能力、论资本量、论品牌优势、论渠道积累、论营销能力…克拉小熊纸尿裤都无法跟传统优势品牌相媲美，但就是这样一个品牌，在创立半年多的时间里，取得了非常骄人的成绩，达到了月销售560万包的好成绩，在华北更是火的一塌糊涂，很多宝妈看到商机，想加入代理队伍，却得知华北已经开始限制代理人数了。一个品牌的成功是由诸多因素决定的，克拉小熊为啥卖的这么火？小编通过与创始人郑蒙及几位核心代理商交谈中，总结出如下几点，下面我们就一起来看看克拉小熊成功背后的秘密！
成功要素一
产品品质过硬。国外发达国家儿童纸尿裤的使用量平均一天大概为8～10片，和婴童的排泄次数基本相符，可以说是用一次就扔；但在中国市场，儿童平均每日的纸尿裤用量是3～5片，一片纸尿裤要承担2～3次的排泄，这对产品的品质提出了更高的要求。克拉小熊纸尿裤作为一个本土品牌，充分结合中国市场需求，创立之初就深知“砸钱投广告”的路子不适合自己，必须“用产品质量赢得消费者口碑”，所以吸水性、透气性、反渗性、柔软度等方面都有非常优秀的表现，可以说集诸多大牌纸尿裤的优点于一身！它有花王一样透气柔软面料和强大的吸水性，有大王天使的舒适底膜，有尤尼佳的柔软，有大王的薄，还有帮宝适的较亲民的价格。这样一款向yiliu品牌看齐甚至比它们表现更优良的纸尿裤，宝妈们不爱，很难。
成功要素二
销售者同时也是使用者。克拉小熊的代理商绝大多数都是宝妈，这个群体，大部分都没有任何营销经验，这是弱势，也是优势。正因为没有太多销售技巧，所以在销售产品的时候，更多的是以自己的切身体验给客户进行推荐。“每个妈妈都想给bao--bao更好的，曾经有一个宝妈觉得自己bao--bao的皮肤敏感，听说克拉小熊品质好，想卖，但是又不想给自己bao--bao用克拉小熊，这样的代理我们是不欢迎的”。每个代理都是从产品使用者转化来的，每个代理的bao--bao都是个试用者，这才是更好的营销——自己在卖的产品，自家bao--bao也在用，产品的销售者同时也是使用者，没有比这更有说服力的了。
成功要素三
本土纸尿裤领导品牌的缺席。目前市场上纸尿裤的品牌有近2000个，但是由于种种原因，尚没有一个本土品牌脱颖而出，可以说，克拉小熊的适时出现，填补了这一空白，很多使用过克拉小熊的顾客，都会不自觉的把它跟花王、尤尼佳、大王、帮宝适等知名品牌相比，从这种意义上说，克拉小熊真的做的非常成功。
成功要素四
纸尿裤本身的特性，决定了它更容易成功。纸尿裤本身是必需品，也是易耗品，同时它的使用效果可以说“立竿见影”，好不好用，领一片试用装试试就能看出，它不像奶粉，保险起见宝妈们还是会选择大品牌，克拉小熊作为一个外用的消耗品，消费者对新品牌的接受难度不那么大，他们敢于去尝试，甚至乐于去尝试。这背后的心理动机，是家长总想给孩子更好的，尤其是孩子刚出生的一两年，所以说这也是促成克拉小熊成功的一个客观因素。
当然，对于创业者来说，如果相信好产品就会有市场，真的是可以用那句网络流行语“too young, too simple”（太傻太天真）来形容。一个品牌的成功，需要天时地利人和，克拉小熊成功的背后还有其严格的控价措施、完善的培训制度、系列产品的研发等，这些都是使得克拉小熊走的更长远的要素之一。
