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“对于制药企业来说，了解未来变化的影响和时机，将有助于他们开始采取措施适应变化，以便能够维持利润水平，并与此同时保持甚至增长销售量和市场份额。”BCG资深合伙人兼董事总经理、大中华区主席黄培杰（John Wong）表示。
前几日，波士顿咨询（BCG）发布了针对中国药企市场的最新研究报告，报告聚焦药企在中国市场的战略。报告进一步指出，虽然药企在未来发展方向明晰，但是众多药企仍然需要准备好面对未来三到五年市场变革所带来的的一系列挑战。
未来的发展趋势，目前医院所占市场80%的药品将下降到50%—60%上下，而向基层医疗机构和零售药店的转移将是新的核心与重点，这也意味着渠道在未来政策的左右下会发生更多的变化，那么药企该如何应对这种局面，怎样在未来的市场中持续制胜，这是一个很关键的问题。
渠道仍是重中之重，虽然药企面临下行的压力较大，但是医院层面和基层医疗服务机构仍是药企倾斜的重点，不过从华北制药的一贯战略里，我们也更多的看到了这些可以欣慰的地方，华北制药不仅提供有药理性的药品，还有针对更多促进身体营养平衡的营养品，在更多创新规范的基础上，从更多渠道落入众多消费者的口袋中，成为消费者的营养之选，为消费者带来十足的优惠，市场潜力无限。
可以看到，为数不多的大药企一般对于深耕渠道十分看重，精于布局，无论是传统体系还是现代服务模式的前提下，因为消费者需求，接触到产品的触达时间越短，越容易走近消费者，让消费者形成对于品牌的认知。
从服务对象来说，华北制药的其中一部分是服务的营养产品，因为本身使用的产品技术含量大凡非常之高，业界和消费者本身都有或深或浅的认知。由于这部分群体的需要特殊服务于照顾的特性，所以这部分为服务的企业所掌握的核心技术也毋庸置疑。常规来讲，益生菌促进营养吸收；蛋白质粉促进身体组织的生长和补充；鱼肝油类的可以增强bao--bao的myil；清清宝类的可以促进bao--baochangdao健康和消化吸收；米粉注重营养和成长的多元性，同时可以有完成bao--bao饮食过渡的一个功能，而推出这些中高端产品的企业有时候拼的不是规模有多大，而是技术创新有多强，这是企业不断壮大发展的动力源泉，而数十年来披着500强光环的华北制药，规模大，创新强，也在情理之中。
目前从市场容量来看，营养品还有很大的发展空间，它的调性与需求以及新生人口红利有关。从走访母婴实体门店过程中大家也可以发现，母婴店给营养品留出的空间还有待发掘，这也跟营养品主要集中在一些儿童医院以及儿童医疗营养机构有关系，因为这部分的服务体系和建议更加专业，也更让人信服；不过我们也有理由相信，随着专业环境的浸染与塑造，工作人员素质和专业能力的不断提升，类似以像以上所说母婴店花费更多的空间留给营养品类的扩展会大有希望，无论母婴店产品会不会回归商超，走商超渠道，或者母婴店未来只会提供服务，有一点可以肯定，这个市场蛋糕会越来越大，需求在那儿，细分也更加明显。
同时面对于此，根据行业发展给出的建议，制药企业可以根据短、中、长期变化路线图，将目标市场进行细分，并进行优先度排序。尽管每个企业的情况各不相同，但是总体上多数企业可根据渠道制定战略和方法。不过有一点可以确定，要想抓住增长机遇，制药企业需要重新思考和调整战略、技能和组织结构，以便能够适应市场的演变。多数制药企业都不得不进行转变，但是那些快速行动的企业将赢得显著的竞争优势，这也是最近马云提出“新零售”下的未来转变要求。
