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随着二胎政策的放开，婴幼儿、儿童产业成为商业新热点。不过，消费方式在改变，体验式消费和线上互动体验成为新零售的主流，单一的门店体验模式已不能满足市场的需求。近日，记者从市场获悉，为了应对消费新变化，实体商家成立行业联盟，加大体验式儿童产业比重，转型应对市场变化。
抱团转型 掘金“二胎”产业
“现在的母婴店装修越来越舒适，专业水平越来越高，服务质量越来越好，配套设施越来越多，为什么奶粉新客户越来越难开发？”“门店促销越来越大，成交率却越来越低？”福建三强母婴陈道义认为，传统的门店已经很难满足客户的需求，妈妈们购买奶粉不仅关注食品安全、营养指导、医疗、教育，还关注是否有儿童游乐、产后恢复的系列问题。如果这些问题能够一站式解决，那客户的黏性会越来越高。
消费需求的复合型和体验需求的多元化，对市场提出了更高的要求，联盟应运而生。2月24日，“母婴产业联盟”在泉州举行，福建三强母婴是联盟理事长单位。联盟还包括16家副理事单位。目前，联盟首批发起单位已近二十个，吸纳全省350家母婴用品代理商、3000多家母婴实体门店参与共建。包括三强母婴、六合儿童、皇品文化、建发旅行社、讯网网络司、红黄蓝亲子园、京儿健康管理、田南知识产权司、软众数字传媒、格林集团、优智造工业产品设计、优趣儿童创意产业等在各领域具有代表性的企业，形成了覆盖“商业模式咨询、医疗机构、教育培训机构、亲子旅游互动、文创动漫”的婴童需求完整产业链。同时，联盟还发布了“生态育儿汇”大数据平台实现消费者数据共享，以此推动联盟成员间的资源互补。
丰泽区商务局副局长林平告诉记者，母婴产业是一个朝阳产业，随着国家二胎政策的发布，新生儿人数的增长，母婴产业势必迎来新一轮的发展红利。目前，泉州地方母婴产业链绝大多数仅停留于产品生产、销售，向相关跨领域延伸、拓展的并不多见，造成整体产业形态单一，影响了产业再生力和后发力。以丰泽区为代表的“中国童装名城”已成为我们地方产业的一个发展标杆，未来我们需要完善和延伸发展母婴用品产业链，从上游到下游，加快落实产业发展战略，使其产生积极的推动意义。
人气为王 加大儿童业态比重
如今单一的专卖店转型，除了加入联盟，实现数据共享，跨界合作，很多专卖店也进驻了综合体商业。据记者观察，如今儿童游乐园、母婴体验店、早教培训已经成为商业的标配，而且比重日益加大。
据东海泰禾广场相关负责人介绍，今年10月份即将开业的东海泰禾广场，近期新引进了MELAND儿童成长乐园主力店，是集潮玩、运动、竞技、教育、动漫、亲子、科普、启蒙于一身的乐园；有滑滑梯、波波地、弹弹床区域，沙池区域，乐高积木区域，芭比娃娃区域，角色扮演区域等。
据浦西万达广场企划部相关负责人介绍，目前儿童业态已经成为综合体不可缺少的一部分，在商场的业态调整中原本的大歌星已经换成了孩子王，面积达到2000平方米。去年年底，泡泡球儿童游乐园设施在中庭放置了一两个月，极大地带动了商场的人流量。
在看到儿童产业对商场人气的带动，在中骏世界城的商业业态调整中，不断加大对儿童体验业态的比重，要将儿童业态打造成商业最核心的业态产品，成为集儿童运动、儿童零售、儿童书店、儿童职业体验、儿童游乐园等的大儿童产业。目前中骏世界城已经引进美国玩具反斗城、哈你儿童运动馆、爱甜甜母婴连锁、趴趴星球电玩等儿童相关产业项目。
业内人士表示，一个儿童可以带动一个家庭，综合体商业为了迎合市场，吸引人气，不断加大儿童业态的比重，儿童业态在商业综合体已经占到10%或以上。随着综合体商业聚集人气效应，更多的儿童业态产业也愿意进驻综合体商业，实现双赢。
