【野火讲促销】：母婴门店促销引流产品的定位

很多门店老板在引流产品上的选择都出现了错误，上一节课我们说过要促销先引流，而引流的成功与失败又和引流产品息息相关，引流产品选择错误会直接导致引流的失败，最终导致促销没人气，没新客。

接下来，我们来看一个案例：68元购288大礼包，礼包里面有XX牌纸尿裤一包、XX牌小听粉一听、XX牌奶瓶一个、再加代金券100元。通过这样一个大礼包预售来做引流，方式是对的，但是引流产品定位是错的。

我们站到消费者角度分析下，你礼包里面的产品是她宝宝需要的吗？宝宝的奶粉纸尿裤妈妈是不会轻易的去做更换，请问这样的产品礼包是针对哪些消费者的呢？没有使用过这些品牌的妈妈你就是不要钱，她也考虑下要不要给宝宝使用，那么上面的礼包卖给谁？可能能卖给正在使用这个品牌的宝宝了。那么对引流没有任何的作用。

我们一直说引流的目的是引新客，引竞争对手的客户，引隔壁老王的客户，不是引自己的老客户，自己的老客户你只要有促销直接电话短信通知他就来了，因为她一直在使用你家的品牌产品。每一次的促销都需要更多的新客户加入到门店，这样才能保证你门店的客户数量，保证你门店的营业额和利润，那么怎么正确的定位引流产品呢？接下来我们说一说。

首先，引流的产品定位一定是刚需品，不要用非刚需品产品。但是在刚需中还要注意的是，刚需品需要从家庭使用的产品开始，比如说是宝宝常用产品，如保温杯。

再如夏季用防蚊虫类产品，秋季我们可以用床上用品类，冬季用游泳洗澡，这是季节性产品，还有家庭必需品类，如洗衣液、洗发水、沐浴露、精致的锅碗瓢盆等，家人必需品袜子、帽子等，宝宝的勺子、碗，蛋糕机、热奶机等。这些都可以拿来做引流产品，但是这些产品你一定要选择精致好看及品牌的产品。

这样消费者才可能愿意拿钱消费。我们看看以上产品是不是每个家庭都需要？不管她家宝宝喝谁家的奶粉用谁家的纸尿裤，你用这样的产品引流是不是都可以引过来？因为这些东西每个家庭都需要的，抓住家庭必需品引流就可以让对手的客户成为你的客户。