【野火讲促销】：母婴门店促销活动的目的

其实啊，一场促销活动的目的首先需要做全局考虑，而后再细化明确。何谓叫全局考虑呢，比如说：我们促销要考虑门店的会员数量，通过本次促销要增加到多少新会员？通过此次促销我们哪些产品的库存需要去库存？我们哪些产品需要推广？我们哪些产品为主推哪些为次推？然而很多门店都不能很清楚知道自己做促销的目的。

我们看看很多门店都是这么做的，今天一个品牌奶粉供应商给到门店一个针对这个品牌奶粉的活动，明天另一个尿裤供应商给到门店另一个活动，后天一个营养品供应商给到门店又一个促销活动，然后门店就开始执行，因为很多门店都不会做促销方案，厂家给个促销方案门店都很开心，都马上执行。

然而结果是这样的，供应商为了让自己的品牌卖的更好，针对同品类的竞争，往往采取的是打折送礼、或者是搭赠，针对店员则用高额的提成诱惑，最后很多门店的客户从这个自主品牌转到此次促销的自主品牌，为什么呢？因为店员会销售高提成的产品，所以店员会主推这个提成高的品牌，本来消费者用其他自主产品好好的，结果一换，宝宝不适应了，产生了客诉，丢失了消费者，你说这样的促销对门店的伤害有多大？

很多老板还在快乐的喜悦中，因为供应商和他说，你看我帮你策划的这个促销，是不是帮你开发了很多的新客。门店老板看到的是真的数据，所以很认可，但是他不知道他家其他自主品牌的客户都减少了。然而客诉也多了，长期如此，客户的信任度和数量都在下滑。很多门店不知道是什么原因。

其实供应商做的促销活动只是为了产品销量而做的，不是为你门店整体的产品客户的平衡做标准，更不能帮助门店完成其他品类的促销，所以不能形成均衡化的产品客户布局。往往很多门店把客户放在某一个产品上，结果都很惨，因为你对面的门店看到这样事情，他们只要找到货源，低价抢客，你的客户基本就跑光了，你将失去不光是客户还有信任。因为她们心里会想，原来这产品这么便宜，你却都卖的这么贵，最后客户的感觉是你家的产品都贵。

我们很多门店做促销不知道自己的促销目的，不能正确的认识促销的目的是什么，那么这样的促销将会给你的门店带来灾难。