【野火讲促销】：母婴店如何执行好一场促销(执行考核结果2)

上节课我们讲了考核结果的和第二部分，这节课我们讲考核结果的第三和第四部分。

部分和第二部分讲了奖罚执行和好的总结，第三部分与第四部分讲的是总结差点和改善方案，希望对大家有所帮助。

3、总结差的

面对差的结果，作为老板和店长首先应该要检讨自己，然后找到差的原因，面对在执行过程中那些没有结果的店员要严格按照事先约定的惩罚兑现，有重大过错的员工要进行当众批评。把每一次在执行过程中发现的错误都要一一记录下来，形成企业的警示录，时刻提醒大家这些错误的方式方法。

4、改善方案

每一场促销都会有好的方面和差的方面，然而差的方面不光要找到原因，更重要的是找到解决方法进行改善。比如我们此次在线下传播上的效果很差，查找原因，我们通过印发彩页让店员傍晚到小区广场散发，很多都是爷爷奶奶带着孩子出来乘凉玩耍，我们把彩页递给她们的时候，他们很多人都不会仔细看，甚至不看，而是放在屁股底下当成防尘垫使用了，导致我们的成本白白付出，效果更是很差。

那么问题总结完了，接下来我们就要做改善方案。

首先分析下，夏季每到这个时候会有很多散发传单的企业，导致部分客户很反感。第二这些爷爷奶奶没有决策权，也不会关心这些问题。第三如何让爸爸妈妈看到？第四如何勾起她们的阅读兴趣？那么我们就给到这样一个改善的方案，我们可以把宣传彩页变成季节的工具，做成扇子，把内容印在扇子上面宣传。当爷爷奶奶拿到扇子，是把它当成工具使用，那么个问题解决了，客户不会把它当成垃圾扔了，而回带回家当扇子用。当带回家就很容易被爸爸妈妈发现，这时就是解决了与决策人能见到面。再接下来就是内容勾起她们的兴趣了。比如显目的几个字，凭此扇宝宝可免费游泳，或凭此扇可免费领玩具一个，或者以夏季育儿常见内容吸引，如宝宝遭虫蚊叮咬这样最有效，用大标题吸引顾客的阅读，然而完成顾客对你彩页内容的了解，完成传播的精准和效率。

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如果你在促销中遇到任何的问题，欢迎给野火老师留言或加野火老师的微信，把你在促销中遇到的问题以文字的方式发给老师，老师会抽出一些具体的案例来给大家分解。