母婴医疗健康是母婴行业除母婴社区,母婴电商外的另一大垂直细分领域,是母婴与医疗的痛点交叉地带。
随着二胎政策全面开放,80后90后不断步入适育年龄,新的婴儿潮即将到来;另一方面,互联网用户习惯正全面向移动端迁移,以及随着现代生活方式下人们在孕育健康方面所遇到的挑战越来越多,围绕着移动母婴医疗健康市场的发展逐渐被驱动加快,移动母婴医疗健康市场正进入一个新的时期。
3月14日,成都iBaby对外宣布完成数千万A+轮投资,意欲打造孕育全程服务;时隔一天,半米孕期专家透露数百万pre-A融资到位,深耕孕期的视频内容电商服务。
总体来说,随着行业先行者在商业化路上的不断探索,互联网+母婴医疗在2016年,梯队格局也将慢慢显现,当然,这也将是2016年资本市场视线转变的开始。
前几年,月子会所、月子中心刚刚起步,对于老百姓来说还是新鲜事,如今已遍布西安城郊。目前,西安的月子中心有近百家,高端月护行业随着二孩政策的全面放开而不断扩容,月子中心的价格比雇月嫂要贵三四倍,不少中高端会所收费一天至少要1000元。
移动医疗风潮的迭代演绎,母婴与之结合一时走向风口。妈咪知道、好孕帮、iBaby、中国妇产科网(风信子)、爱丁医生、天使医生、康大预诊、育学园等平台应运而生,纷纷瞄准这一特定人群的特定需求。
而O2O模式是通过平台化运作将用户和医疗资源无缝对接。这类项目产品一般以“APP+位置定位”的模式出现,用户在线上预约实现线下服务。这类创业企业起步较晚,大多集中在2014年以后,比较有代表性的企业为微医贝联和风信子。微医贝联是一家母婴健康服务公司,通过在妇幼医院中铺设wifi,为孕产妇提供挂号、排队等待系统、在线咨询等产品和服务,打造一个基于医院、医生和母婴人员三位一体的移动互联网母婴大健康数据平台公司。而风信子是一家移动医疗服务公司,主要为妇幼群体解决看病、预约问题。在妇幼行业,因为孕妇的行动不便、孕产期检查次数多等特点,O2O模式的孕检服务较多,让用户不仅可以在线上问诊,更重要的是可以及时在附近找到医疗服务。
入局者众,同质化避免亦成首要考量。仅从创业所聚焦用户场景的时期来看,便不大相同。比如爱丁医生侧重备孕阶段,半米孕期专家和天使医生则偏向孕期阶段,而好孕帮重点关注患有不孕不育群体的疑难杂症真挚阶段。相较之下,iBaby、风信子、妈咪知道等更是从孕前到孕后的整个环节入手,而育学园则另辟蹊径,主抓儿童健康成长阶段。
纵观资本在本次母婴医疗健康领域大战,妈咪知道位居前沿。曾经成功投资过阿里巴巴、淘宝网、分众传媒的软银中国在继2015年1月斥资1000万元首投妈咪知道之后,又分别于2015年5月和2016年3月为其注资。与此同时,珠宝巨头周大福也按捺不住对母婴医疗健康的期待,于2016年12月为妈咪知道进行数千万元的B+轮投资。资本助攻之下, 2014年开始主攻线上母婴问诊平台的妈咪知道可谓一路小跑,很快便尝试打通“线上+线上”的服务闭环。目前来看,其在深圳开设的首家互联网儿科诊所-医信儿科便是例证。
妈咪知道持续吸金并非孤例,其他母婴医疗服务平台亦不示弱。譬如挚信资本两次投资中国妇产科网—风信子,投资额度也从A轮的数千万元上升至千万级美元。解决资金链问题的风信子随后与家政服务平台阿姨来了展开合作,希冀从医疗服务和日常生活两方面为女性及儿童解决生活及健康需求。
相较于一步的妈咪知道、iBaby、爱丁医生等,同样深耕知识和工具需求的半米孕期专家属于后来者。从近期数百万Pre-A轮融资情况可见,其布局尚处在早期阶段,保底核心竞争力之余,提速发展无疑已成形势所需。
产品黏度和资本伴跑归结意在盈利。现阶段,诸多母婴医疗健康企业之中,停留于问诊阶段的不在少数,吸引医生仍为困扰。探索先行者们发觉,在互联网+和O2O模式尚未清晰时,互联网医疗或移动医疗创业仅停留在问诊阶段上,同样无法解决“望闻问切”和康复问题,移步线下形成闭环或有所得。
当然,平台价值与盈利模式并非单一,占比侧重不同而已。在竞争与利润面前,各家抢滩占位现象明显。比如iBaby和半米孕期专家便将母婴电商作为其中一大途径。尽管目前切入该领域的诸如蜜芽、贝贝网等均已相对成熟,但仍可在一定级别的用户基础上切分这块大蛋糕。此外,类似半米孕期专家还将知识教育类的视频作为切入口,以期吸引广告金主的注意。
专家表示,全面二孩政策实施一年多,所撬动的消费需求变化才刚刚开始,未来可能产生蝶变效应。
一项统计数据显示,在全面放开“二孩”后4年内,将最多新增5212万左右新生婴儿。以4000万至5200万左右的保守数字作为假设,按16岁前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算,“二孩”所蕴含的消费红利大约在每年1200亿元至1600亿元。
“妈妈”族群的消费力,也从一个侧面印证了“二孩”经济的崛起。近日,尼尔森发布的《2016网络购物者趋势研究报告》显示,在女性网购人群中,妈妈人群占比65%以上。而且,她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。2017年母婴行业市场规模将达3万亿元,而从妈妈人群的角度出发,通过妈妈需求的延伸,市场规模将超过10万亿元。
不过,对于入局的任何一家企业而言,全国布点的复制性挑战都在前方等待。无论是位居西南iBaby,还是东南沿海的妈咪知道,囿于医疗资源分布与各地配套政策差异,跨区域之路依旧漫长。创业不易,谁将成为母婴医疗健康界的“扛把子”尚需时间验证。