孕婴童资讯
“消费升级”的风潮不言而喻，1985-1995年之间出生的女性，已经成为母婴行业的主要消费者，这代人是互联网的原住民，她们生活的主流是互联网。如何抓住这群消费者，用内容、商品还是服务？大数据的总结与应用将如何推动母婴行业从成长期过渡到成熟期？
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在中国玩具和婴童用品行业G50成员领导人峰会上，淘宝母婴负责人王国毅（花名：三愚）在现场就数据化应用和母婴行业的现状及趋势发表演讲。
“母婴行业红利仍将持续，但是竞争将日趋激烈。”三愚说。
“人、货、场”三位一体新玩法
“在数据化应用上，基本上可分为三个部分，识别人、识别货、构建场景。”三愚介绍。
消费者属性基本上可以分为三个维度：
一是基本属性，如年龄、性别、地域分布、收入等客观的自然特征；
二是消费属性，如购买频次、客单价、消费偏好等和购买行为密切相关的部分；
三是社会属性，如职业、社会地位等，消费具有很强的圈子特征。
在消费场景的构建基础上，需要对消费者购买力和商品、商家进行有效匹配。根据消费者的浏览、收藏、加购等信息，推送给他们合适的商品和内容。
IP+众筹：淘宝母婴的新探索
传统的IP授权费用高昂，而淘宝母婴提供了另一种开发模式：首先预付订金，参与授权商品的制作与营销，然后通过售卖，与授权商进行利润分成。
通过IP来引导消费，通过众筹的形式让消费者选择自己喜爱的商品，通过柔性化生产方式来满足消费需求，这可能就是未来的制造。
直播：赋能商家，解决消费者痛点
为什么直播这么火？
，接下来30年，互联网仍将以解决信息不对称为基本出发点，不同的是之前解决信息匮乏，之后则要解决信息过载。在这样的时代背景下，直播和短视频等形式极大地解决了当前消费者的痛点。
第二，在流媒体时代，“文字-想象力”构成的认知模式遭遇“视频-直观”的认知模式，后者更加鲜活，具有生命力。
内容化、社区化：精准识别消费者和商品
目前的商品匹配基本上是通过算法实现。
商品匹配在标准品，如奶粉、纸尿裤等重复购买的商品上是比较容易实现的，但在关联购买上就存在难度，而母婴消费者有一个其它行业所不具备的特点，那就是生理发育决定消费需求，尤其在0-3岁阶段。
由此基础出发，通过衣食住行育用乐7个维度进行匹配，即可生成各种场景。母婴产品的周期可预测，所以消费需求也可预测，因此对于消费者的识别和商品的识别更为精准。
内容的生产者方面，淘宝母婴将吸引资深用户参与进来制作内容，通过商家和达人的参与，提升场景和消费者之间的结合。
淘宝母婴行业的数据化应用
“目前淘宝母婴的头部大商家中，大部分还是用外包的形式。”三愚表示，针对传统的品牌制造商来说，母婴行业正处于成长期到成熟期的发展阶段，目前淘宝比较成熟的数据化应用的四个部分，强调淘宝对于品牌的价值。
一、研发阶段
淘宝商家在运营的时候，有个模式叫测款，应用最多的是在服装行业。具体方法是，一旦商品设计完毕，就开始进行上线测试，通过点击率、加购率、收藏量等数据来判定商品的热销指数。
二、生产阶段
有了测款作为基础，在生产阶段就可以走小批量生产-大批量生产，在运营上就进入到大家所熟知的“打爆款”阶段。这个时候，生产和销售的良性匹配是运营的关键。有经验的商家运营可以使用淘宝提供的数据，测算出商品的销量，从而达成以销定产，乃至平衡生产。
三：销售流通
当前电商在玩具行业的渗透率是超过30%，而且从目前的增速来看，渗透率可能会更高。从玩具的销售特点来看，商品越丰富，销售效果越好——用户可选择的余地大，线上因电子货架无限制而略占优势。
我们在去年下半年的时候开始启动淘宝分销。基本出发点就是让有货的商家和能卖货的商家进行有效匹配，此外，电商和线下的分销存在模式上的差异。
线下分销的模式是看覆盖率，目标是消灭空白市场，其实质就是增加商品的曝光率，关于这方面，宝洁等快消企业有着非常丰富的经验。如果线上分销也采用这个模式，基本上是无效的。当前淘宝是根据人群的精准定位而浮现商品，数据精准匹配目标人群。所以，从选择分销商开始，就要考虑清楚用户归属和商品关联，从而进行有效分销。
四、会员服务
会员营销是母婴行业相当成熟且成功的一个模式。电商看会员，主要是看复购。在数据上，日常可监控的是30/90/180天复购数据，可以从中查看到具体的会员购买频次和购买品类，电商有非常多的软件在解决这方面的问题。目前看到的最好的案例是90天复购超过80%，是一家用品的商家，这家店铺的成功就在于商品关联和全程的用户服务。
年轻化、渠道融合、供给变革
“无论是线下的大品牌和制造商，还是成熟的电商运营商，在保持自己的优势下，应该更多关注年轻消费者。”
三愚表示，电商早已不仅仅是一个铺货销货的渠道，线下品牌对于电商的“二分法”战略亟待升级。他将母婴行业未来的趋势简单总结为年轻化、全渠道融合、供给侧变革三个方面。
年轻化：
消费者是自变量，母婴行业是一个年轻人的行业，品牌需要持续保持年轻化。以往动漫、游戏、网络文学等非主流的影响在今天已经成为父母的这一代，仍然有足够的影响力。
渠道融合：
能够吸引消费者的是优质的商品和服务，人与人、货与货、人与货之间在互联网时代已经通过数据构成关联，渠道融合将成为必然。
供给变革：
消费需求和渠道同时发生变化的时候，商品供给方式应该随需而动。在数据驱动下，商品和消费的距离越来越短，柔性供应链、C2B、3D打印等将快速崛起。
