菲仕兰多产品布局 挖掘中国年轻消费市场

婴幼儿奶粉市场竞争向来激烈，外资品牌在其中的作用不容忽视。日前，刚上任的荷兰皇家菲仕兰中国董事长高瑞宏召开媒体见面会。

对于中国市场的战略规划，高瑞宏表示，中国是菲仕兰非常重要的市场，中国消费者对价值的要求越来越高，对健康的诉求越来越强，“2017年将继续加大投资，研发适合中国消费需求和习惯的产品，不断扩充在华产品品类”。对此，业内人士表示，菲仕兰此举旨在深耕中国市场，实现渠道迅速下沉。

菲仕兰多产品布局，发展势头被看好

见面会上，高瑞宏透露菲仕兰将在2017年有三大动作：Frico（福瑞客）黄油正式登陆中国市场；在荷兰十分受欢迎的Chocomel巧克力奶通过跨境电商在中国上市，下一步还将考虑通过跨境电商引进成人奶粉产品；专门成立新业务单元负责运动和医学营养配料产品，为行业合作伙伴提供乳蛋白相关产品及服务，共同开发适合中国市场的产品。

据悉，美素佳儿作为菲仕兰打入中国市场最为成功的奶粉品牌，目前仅金装已在中国115个城市销售，皇家美素佳儿去年刚刚上市，也已覆盖到42个城市。为了实现市场的进一步下沉，菲仕兰也在不断扩展销售区域，在产品方面，其针对三四线以下城市推出的子母奶粉已在7个城市销售，目前大概覆盖2500家门店。

“子母奶粉的重点铺货是在周边城市，比如在重庆地区，产品会覆盖在万州区。而针对美素佳儿产品的下沉，菲仕兰将通过与京东、天猫、苏宁以及母婴店等其他部分电商合作，提高其在下线城市的覆盖率。”荷兰皇家菲仕兰大中华区高级副总裁杨国超表示，企业希望通过产品和品牌的错位实现三、四、五线城市更好的覆盖。

“2016年，菲仕兰中国销售额达50亿元人民币，业绩较2015年增幅达30%。”高瑞宏透露，根据集团所有的销售数据，2017年一季度的销售额已经达到了公司预期，“我们希望菲仕兰继续保持这样的发展势头，在2017年有更好的成长。”

保障食品安全，挖掘年轻消费者市场

针对消费者一直关注的乳品安全问题，高瑞宏从三个维度介绍菲仕兰保障食品安全和质量的做法：Foqus星球体系全面管控整个生产流程，从每个环节确保标准的执行；与政府监管机构、行业协会、大学研究机构等紧密合作，形成“金三角”关系，比如菲仕兰的全球研发中心就设在荷兰的瓦赫宁根大学；每年投入巨资不断改进生产设施，以确保产品质量。

为了提高年轻消费者对奶酪等乳制品的食用意识，杨国超表示，公司的微信公众号会以轻松幽默的方式介绍黄油、奶酪的美食制作方法，定期还会举办微信活动吸引消费者加入互动。“下一步，我们希望投入研究如何将西方的乳制品与中国的传统美食结合起来，公司将引入新的奶酪产品，来结合我们中国的饮食方式。”