孕婴童资讯
IP在新零售的环境下到底还能衍生出什么样精彩的手法？跟超级大IP合作有什么要注意的地方？对于女性消费心理的把控，IP合作的经验分享。
袋鼠妈妈：找准合适的细分产品
以下为袋鼠妈妈江总分享交流全文
黄娜：谢谢主持人，谢谢一起聆听了这么多精彩的案例，尤其是特步的肖总分享了321GO的案例让我们热血沸腾，我不知道在座商家听到这个案例的时候有没有一点嘀咕，心想特步的实力真强，但是我们有什么样的实力造节呢？在这个IP大时代我们究竟有什么样的作为，大家可能会有这样的思考。接下来是一个简单的快问快答，大家头脑里面都有自己心仪的超级大IP前三名，首先有请梁子开始。
江梁：个特步、米老鼠、Kitty猫。
袋鼠妈妈联合创始人-江梁
黄娜：听完嘉宾的回答，不知道大家有没有概念，IP在不同的领域都有涉及，传统上所说的知识产权的IP的属性其实已经深入到了各个领域，成为商家争投的热点领域。比如四月份我们看到一个新闻，范冰冰小姐曾经投了一个公司，注册资本只有几十万，当她拍卖居然达到了8亿元，IP的溢价非常惊人，整个过程中如果商家没有非常强的操控力跟这个IP进行对话，这个时候可能会产生一些不良的后果，这一块请分享下我们跟超级大IP合作有什么要注意的地方？
江梁：我会更注重看重这个大IP带给我的实效。
黄娜：想请袋鼠妈妈江总给我们做个深入的分享，其实大家说到孕产妇不能回避就会提到袋鼠妈妈。大家都说定位成功，选择合适的细分产品就成功的一半，这一点来说袋鼠妈妈的确有自己的发言权，这方面我们有请梁子分享一下袋鼠妈妈它自己的生存之道。
博雅天下数字营销总经理-黄娜
江梁：是这样子的，我进入这个领域的时候，其实这个领域还是一个空白的，这个品类也不太存在，大部分人认为在孕期时期要去掉常规的护肤品不用就好，其实不用之后皮肤会变得很糟糕，不用的道理很简单，日常的护肤品，包括化妆品里面可能有过多的有害的或者一些重金属、有毒的物质。我们想可不可以出一些比较简单的，比较安全的护肤品，概念就是这样产生的。郑总刚才讲到的做了很多跨界的合作，我们现在所有的跨界都是基于一个目的，就是把我们这个品类的安全开放掉。比如我们会做什么东西呢？大日化行业他们对配方，整个合作的过程，对于原材料是一个封闭的状态，我们会发起一个线上线下的孕妈做一个自己的孕照进行评选，选出全国各地一些非常有代表性的孕妈网红从澳洲看我们的原产地，我们是要做开放，以这群真实的妈妈以及有影响力的领袖把这个信息传播出去，包括跟浙江卫视的合作，我们更多通过跨界达到一个目的，包括我们邀请很多真实的客户进入我们的工厂，包括用一些视频展现出来，包括微信微博会公布这些内容，我们不怕。我们整个制作工艺非常简单，真的没有太多的添加，所以我们敢开放过程。我们今天不会做提高品牌逼格的事情，我们所有的营销都要回到一个点，要告诉消费者怎么是安全的，我们今天仍然在做这个事情，告诉大家袋鼠妈妈是安全的孕妇护肤品。
金麦奖广州宣讲会循环播放视频——袋鼠妈妈宣传片
黄娜：袋鼠妈妈刚刚分享了这样一个纪录片，大家都有印象。其实在拍摄这个纪录片的时候除了对产品的安全，对孕产妇的呵护也给大家留下了非常深刻的印象，你们对于消费者的关注，尤其是孕产妈妈这个非常特殊的群体的关怀上，你们品牌这一块的构建有什么样的具体做法呢？
江梁：我觉得最好的关怀就是聆听所有真实的孕妈的声音，所以我们其实是有一个自媒体组，这群人做什么呢？就是把一些二次以上的顾客会加进来，进行一对一对的全程跟进，产品指导，我们不会过多的从微博获取信息，我觉得这个会有更多的杂音在里面，所以我们有一个专门的自媒体组，跟顾客一对一进行沟通，把这些意见、整合优化，无论优化产品还是优化前端的服务。
黄娜：刚才有一位嘉宾分享的时候，有一个页面大家发出了一个哄笑，这个页面说的是什么？消费者是有自己的弱点的，比如说贪婪，贪小便宜，所以会买打折的商品，比如说盲从，可能会找意见领袖，听他们的意见。其实这个整个过程中需要我们构建我们意见领袖的位置，这就是我们企业在这个方面成为一个强IP的重要的因素。在这一块我想请袋鼠妈妈聊一聊，因为孕产妇这个特殊的群体，他们这个时候处于一个急需意见，急需支持，急需关怀的过程之中，袋鼠妈妈作为一个孕产的呵护专家，你们是怎么样从意见领袖的构建方面完成互动的呢？
江梁：其实我们有测试过，跟一些孕产类的权威，无论是医生也好，包括跟浙大的博士也去聊过合作，测试过，我发现我们这个品类非常奇怪，来自于第三方的权威其实相对其他品类来讲弱很多，甚至于很差。我们当时在想到底发生了什么，到底这里面有什么原因？但其实没有一个很好的答案。估计中国人对宝宝的安全，对宝宝的重视程度是远超越一切的，有时还凌驾于第三方的声音之外，他更相信亲朋好友，所以我们当时把意见的方向转移了，我们也做跨界，我们也做合作，但是我们跟我们的老客户合作，让他们发声。孕妇有一个很严重的现象，叫集群现象，一怀孕了，我也不知道我应该做什么，这是中国孕妈大部分现状，她们会去宝宝树，去其他的地方，形成一个临时孕期的部分，这一小波人会产生一些感情，这个小部落的推荐就非常有效，亲身使用过并没有问题这个很有用，所以我们后面影响的方向就调整了，借用老客影响新客，是这样子的。
江总许愿：袋鼠妈妈-得安全者得天下
黄娜：好的，谢谢分享，今天是一个特殊的时期，金麦奖五周年，可不可以在这个时间点给金麦奖一点建议呢？
江梁：我今天特别想讲的，就是品质这两个字。金麦奖今年引入了品质奖，品质对于各行各业来讲应该是公司的“基本法”，应该去到这种程度，而我们公司为这一块也是付出了很多。今年引入品质奖，我非常开心。建议不敢说，我觉得金麦奖这个平台好，但是我觉得可以开放更多维度的奖项给到更多的商家，因为现在大部分商家离这个奖还是比较远，我觉得应该让金麦奖这个优秀的平台传播更多的案例，代表一种能量。谢谢！
黄娜：谢谢非常精彩的分享，以及给金麦奖的金玉良言，今天下午有一个金麦奖的生日酒会，希望在这个酒会上有更多的建议，跟我们的组委会进行更多深入的沟通和分享，让我们共同祝福金麦奖成为一个超强大IP。谢谢大家。
