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说起2017年佳贝艾特的营销政策，这只领头羊在羊奶细分领域以动销为王的营销模式屡创佳绩，在风口越飞越高，剑指13亿!而2017年王牌领头羊活动一定是重中之重。4月22日，佳贝艾特“王牌领头羊”动销实战活动在东莞正式拉开首站帷幕。
此次佳贝艾特2017王牌领头羊终端动销实战打板活动设在东莞，联合各镇区共计20家店铺开展。选择东莞，一东莞是佳贝艾特自上市以来在华南区域的重点销售城市，二东莞是佳贝艾特高级合作伙伴广东省母婴行业终端导购规模的公司——东莞市绿臣贸易有限公司的大本营，也寓意着佳贝艾特在战略方面进行提升，尤其是终端渠道动销策略上。
实践是检验市场的标准
近年来中国羊奶消费呈现爆发式发展，数据显示，2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元，到了2016年，仅配方羊奶粉市场规模超50亿元，到了2020年，配方羊奶粉市场规模预计超150亿元,。2016年羊奶粉市场规模的增速在20%至30%，而我们明显感觉到支撑羊奶粉高增长的逻辑除了二孩放开、消费者对羊奶粉认知度提升以外，还有消费升级背景下奶粉企业在寻找差异化定位。羊奶比牛奶贵两倍到三倍，不过因为中国千禧一代想要不一样的东西，他们愿意去支付溢价，消费者愿意花钱购买更高品质的产品。
既然是打板活动，必然说明所选择的市场具有很强烈的样板作用。东莞地处经济发达的广东地区，应该说，工业发达，母婴消费力强劲，但电商、港货店冲击强劲，基本每家店铺都有不少于4个羊奶粉品牌，如何成功抢占这一“风口”，还有不少难题等待破解。消费者市场还有两个明显的特点，一是外来人口非常多，消费水准参差不齐;另一个则是牛奶粉品牌大规模大广告成本投入的竞争压迫之势，羊奶粉本身就属后起之秀立足还不是太稳，这两点决定了佳贝艾特虽然在当地市场的品牌力口碑很强，但是同样面临其他先入为主的大品牌市场的正面竞争，门店产品结构调整趋势，但是东莞作为经济发达地区，对羊奶营养知识的认知消费观念却是能引导潮流的。
此次终端动销打板活动选择了绿臣商贸公司在东莞全市200多家门店中的20家终端门店，分为A组和B组，组成动销PK形式。与以往的任何动销活动不同是，此次选择的店铺每个镇区仅一家，且是服务质量排名前10名的店铺。之所以如此设定，一方面是为了检验品牌在市场竞争激烈下是否能稳固在消费者心中的王者地位;另一方面也是为了进一步检验王牌领头羊活动方案的落地执行情况，如果东莞市场能成功动销，那活动就可以在全国各重点渠道复制了。
这不是一场单纯的动销，这是一场至少可以在华东、华南其他城市范围内进行复制的打板动销。
用数字说话：2天130万
“这次打板活动所设立的目标是“2天，20店，100万”，在听到这个数字时，刚开始认为这个目标的设定还是有些保守的，觉得是不大可能完成的任务。尤其在天仅完成30%时，门店老板和我们都感到压力重重，不清楚问题到底出在哪?从前期的活动预热宣传、老客邀约、促销品多样化、物料筹备等，都确保过每一个环节都能跟进到顾客的行为，天没有完成目标让整个佳贝艾特和绿臣的团队都很困惑。非常骄傲的是，这次绿臣公司的团队让我们看到了什么才是真正的母婴专业人士，在晚上店铺关门后立马召开会议，将客户购买决策途径一步一步推测，再次分解目标，找准问题，优化服务方案。没想到，第2天居然破了130万!”佳贝艾特羊奶粉公司广东省区经理刘威表示，这次东莞的活动，在绿臣和佳贝艾特团队的共同努力下，单个门店动销厅数直接翻了2番。
为了能够更好应对区域性市场、消费习惯等各自不同特点，佳贝艾特特别联合各地大系统大经销商开展王牌领头羊活动。而且此次在东莞的打板活动，130万的冲刺目标设定，远高于16年门店销量峰值的基础上增长20%-50%，而活动的结果，更是让人惊艳。
从数据方面看，两天的活动，20家门店，完成了132万的销售实收，完成率达到了101.7%，单张小票过4000的更是达到187张;某家门店一单成交89250元;从产品方面看，800g奶粉的实际销售厅数达3594听。绿臣沈总表示，这个结果完全是超越了大家的预期，得益于佳贝艾特和绿臣团队的不放弃、不轻言承诺，更得益于合作了佳贝艾特这么优秀的羊奶品牌。国际化、质量真、服务好。
而且，根据一线市场销售人员的反馈，配赠的密码箱.平衡车.定制的黄金出生证书受到了消费者的大力追捧，对整体客单价和店面销售额的提升起到了重要的推动作用。也让佳贝艾特动销活动可以在其他市场上进行更好地进行复制。
从活动的组织开展来看，这次活动从品牌方到代理商再到门店都做了提前的沟通和充分的准备，适合的激励机制及备案充分的调动了导购的积极性。一场成功的促销活动需具备的四大要素：细节、气氛、激情、执行，在佳贝艾特和绿臣的活动合作中得以充分体现。
