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内衣品牌都市丽人近日宣布，将与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作，推出儿童贴身衣物，瓜分母婴垂直服装品类的一杯羹。笔者很早就知道老牌投资机构复星国际曾入股都市丽人，看来授予资本布局的需要，都市丽人也开始加速业务转型，进军母婴行业。
作为一家有知名度的内衣品牌，都市丽人一直以来的战略方向是在三四线城市疯狂开店，外包制造，优化渠道来迅速扩张。有资料显示，2014年到2015年间，都市丽人曾经以每年1000家的速度开店，其中一二线城市只有不到5%的门店，大部分门店选择开在了三四线城市。
春天的花总会开了又谢，市场也是如此。传统零售业在2015年年底开始陆续遭受了经营亏损和关店铺潮，内衣行业也不例外。
随着消费升级和三四线城市内衣市场渐趋饱和，都市丽人原先的疯狂扩张模式有点跑不动了。2016年的都市丽人财报不够喜人，实现收入同比下跌8.9%，并且关掉了238家亏损店铺。
值得注意的是，此次都市丽人与KIMURATAN合作是充当其分销角色，销售KIMURATAN若干旗舰品牌旗下的婴儿及儿童服装，利用都市丽人成熟的线上营销渠道和传统分销渠道。而战略合作期限是到2018年末。
为何不直接利用自己在全国的成熟渠道自创童装品牌呢？
看来复星资本这次是主使人，策略上更侧重战略布局。
成人服装品牌试水童装的不在少数，究其原因是服装行业竞争太激烈，库存压力极大，营业利润纷纷下降。只能在未来的业务展望中对童装寄予厚望，甚至做出了“企业童装业务收入占比提升，有望带动业绩回归较高增长”的期许。童装开始在国内知名品牌安踏、361、森马、李宁等以“小马拉大车”方式出现，希望一举挽回服装品牌大佬们的春天。
都市丽人看似没有走知名品牌自营童装品牌的老路，原因也在于资本战略层面的背书思考：盲目进驻母婴行业，再狼狈退出的案例并不在少数。而KIMURATAN是日本知名的婴儿及儿童服装老牌企业，主要从事设计、生产及销售婴儿及儿童服装，拥有一定的行业地位，先强强合作，规避发展桎梏，时机成熟再自创品牌，进行成熟运转，可谓不费吹嘘之力，实在打的是上上牌。
