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近年来，各大电商纷纷打造购物狂欢节，从年初到年底，电商平台都在通过更加多元化的促销手段获取消费者注意力。随着电商促销的常态化，一年两大购物节已成为消费者新的购物习惯。未来，电商大促还能通过哪些新的手段来吸引消费者？
在618前夕，京东联合21世纪经济研究院、数字100联合发布《中国电商大促新趋势报告》，通过京东数以亿计的消费行为数据、线下调研以及国家统计局等官方数据挖掘分析，呈现出大促中用户的消费行为趋势。
报告认为，从大促数据中明确体现出了电商消费的新特点：消费需求越来越个性化，从必须品扩散至非必需品，追求便捷而精准的购物体验；消费场景多元化，随着科技发展，移动端客户成主流，消费受时间、地点的影响越来越小；消费关系参与化，消费者的积极晒单和评价影响到电商甚至厂商对产品和对用户体验的重视。而基于消费者的这些变化，电商大促也将呈现新的趋势。
趋势一：家装市场继续井喷。受益于近两年房地产大热，大量资金涌入房地产投资，住房装修增量明显，家装市场将继续井喷。2014年至2016年618期间，京东平台家居家具家装厨具销量数据与当月30个大中城市商品房销售数据，家居家具家装厨具数据与商品房销售面积数据走势相同，都呈现上涨的趋势。
趋势二：母婴消费将在电商大促中持续爆发。随着中国二胎消费爆发，预计2017电商狂欢节中母婴消费将成为热点。在二胎政策的作用下，2016年新生婴儿数强势增长7.9%，与此同时,2016年母婴玩具类消费相比2015年增长44.66%,远超15年较14年的增速。
趋势三：促销吸引大批运动装备党 国产品牌争先恐后。全民健身时代，趁促销囤货的装备党将会越来越多，国产品牌将在促销期间各显神功。近三年618狂欢节中，体育消费金额持续上涨，从销售金额来看，阿迪达斯和耐克始终占据着前两名的位置，而紧随其后的国产品牌呈现出竞争的白热化，李宁，特步，安踏各领跑一年。
趋势四：消费大升级爱便宜更爱品质和品牌。中国人消费升级重构消费形态，品质消费需求旺盛。电商狂欢节，品质购趋势明显，用户在狂欢节期间的购买，对品牌的集中度越来越高，甚至会在促销期买比平时更高品质也更贵的东西。不管是商家还是电商平台，只有真正提升品质和购物体验，才能脱颖而出。在京东618狂欢节中，即便商品有减价促销，但7个品类商品用户客单价比平时更高，反映出消费者更愿意在狂欢节挑高品质高价位产品。
趋势五：大数据推动消费者驱动型狂欢节。根据用户行为数据，精准匹配推荐，向用户提供精准的场景化、个性化营销，已经是很多平台在尝试的领域。未来电商平台和商家应该通过多渠道的数据分析和消费者反馈，更好的了解消费者，电商平台也将在从过去抢占电商各个环节的价值，到和各个领域合作，对消费者和商家创造更多价值，中国电商狂欢节也将向消费者驱动型迈进。
趋势六：金融科技加把火。金融科技产品刺激电商消费，电商购物狂欢节也为金融科技产品提供了大流量用户和消费场景，拓展潜力用户。未来的狂欢节中，金融科技产品的使用会更普遍。在2014年至2016年三年618促销中，移动支付（包括京东支付和其它移动支付）占比从66%上升到80%以上。
趋势七：科技重塑电商新规则。新技术正在促生电商行业新生态。从支付到物流，面对大批量的用户新技术一方面能准确的引导线上和线下购物场景结合，刺激消费，同时也能让电商更好的准备狂欢节，从容应对支付、仓储物流的剧增；场景化购物、智慧物流等领域的创新也提升了消费者的网络购物体验。
趋势八：电商下沉新机会新抓手。中国电商销售增速从2014年的49.7%，到2016年的26.2%，增速趋缓是必然趋势，数据显示中西部部分省份在电商购物狂欢节中呈现3倍以上的销售额增长，超过全年的销售额增速，良好体验的电商购物狂欢节，有望成为电商下沉的重要抓手，将助力培养中西部、四五六线城市乃至农村地区的新用户。另外95后、00后正在加入剁手一族，让狂欢节更科技更好玩，有利于吸引渗透年轻用户。
