京东天猫谁将领跑母婴电商 率先挺进千亿大关？

只有精准把握三大趋势的平台才能玩转母婴电商。纵观整个行业，真正有实力与京东掰手腕的玩家似乎只有天猫，其市场份额仅比京东少7%，考虑到双方规模均未超过1千亿，姑且认为它们势均力敌。

众所周知，京东、天猫差异是业务模式不同，真实地反映在各自市场表现上。当前二者在母婴市场的规模不大，业务模式带来的影响相对有限，一旦规模快速增长，差距或将扩大化。

要知道，京东自营奶粉、纸尿裤体量非常可观，掌握销售主动权为其推广“无忧险”扫除障碍，即具有强制性。反观天猫母婴发起的类似服务，则更多是倡议型，对第三方母婴店铺并不具有强制约束力，保险服务带动的二次消费将大打折扣。

更为重要的是，二者战略侧重点差异将决定各自不同的命运走向。天猫母婴战略重心逐渐从孩子转向妈妈，被称为天猫母婴“双11”的520更名就是最佳证明。今年，520不再以“儿童节”命名，而是改成“亲子节”，通过品质新追求、潮流新风尚、育儿新科技吸引泛90后潮妈。

事实上，母婴中的“婴”是红海，“母”是蓝海，天猫母婴深挖妈妈这一群体的消费潜力也就不难理解，但问题在于，在婴幼儿快消品市场的争夺中，除了赋能淘系达人发力整合内容营销，天猫母婴在供应链服务链建设、线上线下互通互补上并无太多建树，更像是以日常维护为主。

反观京东则围绕三大趋势持续深耕母婴市场，主要表现为三大重磅举措：

一是京东超市与花王、惠氏等12家奶粉、纸尿裤知名品牌签署了不低于200亿元的采购大单，并在产品定制、大数据分析、营销开放等领域展开合作；

二是京东超市携手贝全发力渠道下沉，3年内在全国开设5000家“京东母婴体验店”，重点覆盖在三四线城市，为消费者带来优质且高效便捷的购物体验；

三是京东超市与妈妈网推出“京妈计划”，双方将携手为品牌商提供从消费场景到消费决策的全流程营销解决方案。

模式的优越性加上战略的不断深入，京东超市在与天猫母婴竞争中很可能先占上风，率先挺进千亿大关。