江苏省母婴终端销售情况调查结果

为了让广大母婴行业从业者对江苏省母婴终端销售情况有一个清楚客观的认识，并为其提供更有价值的数据信息，从整体销售额、整体净利润以及开设的母婴服务项目三个方面分别对市区店和乡镇店进行了问卷调查。

1、相比2015年，2016年贵店整体销售额情况？（乡镇店）

简析：从图表数据可以看出，参与调查的乡镇店，2016年整体销售额较上年大幅增加约占8%，略微增加、持平和降低的门店，各占3成左右。

2、相比2015年，2016年贵店整体销售额情况？（市区店）

简析：由上图可以看出，参与调查的市区店，2016年整体销售额较上年略微增加、持平的分别占75%、25%，大幅增加、降低的门店均为零。

3、相比2015年，2016年贵店整体净利润情况？（乡镇店）

简析：从上图可以看出，参与调查的乡镇店，2016年的整体净利润较上年略微增加约占23%，持平、降低的门店各约占38%，大幅增加的门店为零。

4、相比2015年，2016年贵店整体净利润情况？（市区店）

简析：从上图可以看出，参与调查的市区店，2016年整体净利润较上年略微增加的占50%，持平、降低的门店各占25%，大幅增加的门店数量为零。

5、贵店开设了哪些母婴服务项目？（乡镇店）（多选）

简析：从上图可以看出，参与调查的乡镇店，开设游泳、宝宝理发以及基因检测三个项目占比依次约占92%、69%以及31%；产后修复、妈妈课堂项目均占15%，小儿推拿项目约占8%；摄影项目还未涉足。 

6、贵店开设了哪些母婴服务项目？（市区店）（多选）

简析：从上图可以看出，参与调查的市区店，开设游泳、宝宝理发项目的分别约占75%、50%；其次是妈妈课堂、小儿推拿项目，各约占25%；产后修复、摄影以及基因检测项目均未涉足。

由乡镇店和市区店2组数据可见，多数门店都开展了游泳和宝宝理发项目。因此，可以在这些项目上提升服务质量，或开拓新的服务项目（如摄影），才能做到差异化竞争。

7、贵店属于市区店还是乡镇店？

简析：从上图来看，参与本次调查的所有门店中，约有24%的门店属于市区店，约76%的门店属于乡镇店。由此可见，参与调查的市区店和乡镇店在数量上相差还是挺大的。