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低价促销，受伤的永远是门店
近几年来，孕婴童市场很是热闹，终端门店从普通买赠到充值送礼，从周爆款到免单日，从预购到免费体验，变着法子聚拢VIP做活动，往往在很短的时间透支销量，貌似繁荣，活动之后的苦，只有门店知道。
而品牌商也一样，盲目追求回款，为促销不断掏空毛利，大型活动做完一场又一场，销售经理疲于奔命，几个月整体测算下来，销量还是回到解放前，性急吃不了热豆腐，原来出来混都是要还的。
提升销售力，才是正道
销售力是指门店自然销售的能力，判断一个门店销售能力的强弱，是进入门店产生的销售中，冲动消费和理性消费的比例，理性消费占比越高，购买的满意度会越高，vip的忠诚度才会越高，反之消费者一时冲动，购买之后产生的懊悔、心疼和失望，给门店带来的损失远远大于眼前的红利，门店既要持续热销，又要持续盈利的做法还是老生常谈：苦修内功，提升销售力，没有捷径可言。
门店的需求，就是品牌商的服务
有些老板会吐槽说：这个道理我都懂，但是品牌商的产品知识培训枯燥无味，每个老师都在标榜自己的品牌，店员越听越迷茫，很多店员一听说培训就牢骚满腹，产品说的那么好，你亲自来卖产品试试？？能不能提供一些门店真正需求的培训内容，让店员学的开心，用的顺心？
没错，门店的需求就是品牌商的服务，很多门店特别是在营养品的销售上面严重欠缺，我走访过几千家门店，导购对营养品的辨识能力就很差，基本上属于瞎猫抓耗子，哪个看着顺眼、提成高、客情好就推荐哪个，没有科学的推荐方法，没有站在消费者的症状和需求准确的进行营养导购，所以不恰当的交易，造成一单死，没有回头客。
朵爱坚守一件事：就是创新
在营养包市场全国风行的时候，朵爱作为这个品牌诸多的开创者，一直坚守在这个品牌的前沿，从产品的更新迭代，到组合销售的创新，到贫血公益的深入人心，每一步都在朵爱上增加附加值，“授人以鱼不如授人以渔”这个道理，朵爱的代理商应该是最有体会。
朵爱家·精英汇是朵爱商学院创新推出的一个综合性的营销会议项目，旨在协助全国朵爱代理商进行下属门店的季度性会议召开，会议由营养知识、实战演练、门店运营、销售破冰等四大板块的内容组成，每个板块都有对应的课件开发系统，代理商可以从这四个板块的内容中随意组合推出，实现“培训到家，服务到店，温暖到人”的目的。
在培训课程也进行了很多的创新，生动有趣的科学实验，刺激的分组PK,金牌买手的现场演练，营养知识的培训课件也进行了娱乐化、多元化的互动展示，在全国市场巡回开展中取得了很好的效果，不仅如此，商学院每季一次的课件峰会，也是朵爱家·精英汇不断精进的系统支持。
朵爱一直坚守“先平台后销售”的理念，平台是产品+动销+服务的盈利载体，平台告诉你如何判断一个产品值得代理，选择哪些门店铺市，哪个阶段你该做什么活动，品牌商有哪些资源你可以借力，2-3年后你的代理能给你带来什么等等，这些都是平台的力量，而不是像很多品牌一样，自诩站在国标营养包的风口，梦想能飞起来，须不知没有专注平台的打造，产品上架很简单，让产品在研、产、销的链条上飞转起来就不简单了。
打造最强终端，保障持续盈利，是朵爱家·精英汇的终极目标，愿全国所有的朵爱代理商携手朵爱，互帮互助互补互利，在中国营养包的品类市场中抱团成长。同时我以朵爱的名义，邀请更多代理商加入朵爱的平台中做一番有情怀的事业！稳住，我们能赢！
