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市场的变化削弱了代理商的作用，近些年“压缩中间商扁平化发展”、“抛开代理商”的言论甚嚣尘上，那么代理商是否还有存在的价值，其真正的价值又在哪里？
为了给大家解答这个问题，《母婴渠道发展论坛》由李建老师主持，邀请成都双欢贸易黄海军、四川劲锐贸易代明勇、成都聚鹏商贸段远明、成都瑞爱妇婴商贸赵小琼、雷氏普爱孔祥雷和高育生物科技曾紫华6位行业大咖，共同探讨代理商的真正价值在哪里。下面，让我们一起看一看嘉宾们都说了些什么吧！
《母婴渠道发展论坛》现场
成都聚鹏商贸公司总经理 段远明：
“桥梁和服务”必不可少
成都聚鹏商贸公司总经理 段远明： “桥梁和服务”必不可少
成都聚鹏商贸有限公司是一家专业的母婴品牌运营公司，运营母婴行业全品类产品，公司创始人段远明先生已拥有八年的母婴行业经验，他的话虽然不多，但句句都直指代理商价值所在。
段远明先生发言道：“代理商的价值主要在于桥梁和服务”,所谓桥梁，是指我们要做品牌和门店之间的桥梁，如果没有代理商，品牌商和门店都要花费很大精力寻找彼此，而有了代理商，就可以省去很多时间和精力。而所谓“服务”,就要做到让门店无后顾之忧，和代理商合作，产品出了任何问题，代理商都能迅速反应，帮助门店解决问题。
以聚鹏商贸为例，公司的服务宗旨是“为您找到更好的产品！提供全方位的服务！”公司的服务细化到四川的每一个区域，让厂家的产品深入到市、县、镇级的母婴专业店，让好的产品走入千家万户，为客户提供优质低价具有竞争力的产品，实现三方共赢。
成都双欢贸易公司总经理 黄海军：
“诚信做人，踏实做事”是我们的原则
成都双欢贸易公司是本次成都峰会的协办方，主要运营中高端母婴产品，黄海军先生就是双欢贸易的现任掌门人，多年来做代理商积累了丰富的经营。
他提出了三点：，随着二孩政策实施，新生婴儿会更多，行业会随之扩大，因此行业未来的前景是非常好的。
第二，今天市场环境和过去有所不同，代理商要体现自身的价值，要着力于寻找客户的需求点，为门店提供更高品质、更高颜值的产品，与客户实现共赢。
第三，如今的时代，代理商想和过去一样占据主导地位的卖货是不行的，这个时代是合作的时代，需要行业各方共同努力，才能把行业做大做强。
他指出，“诚信做人、踏实做事”是双欢一直坚持的原则，厂家、商贸、门店也都要坚持诚信原则，才能实现共赢，实现大家共同的目标--盈利。
成都瑞爱妇婴商贸公司总经理 赵小琼：
“坚持、信用、共赢”帮我走到今天
赵小琼女士是本场论坛嘉宾中的女性，作为成都瑞爱妇婴商贸的掌门人，她从16平米母婴店起家，一路走过了17年。今天的成都瑞爱妇婴商贸已经是国内专业经营孕妇及婴幼儿之吃、穿、育、用、住、行、乐七大类产品的代理、连锁加盟、商贸于一体的综合性公司。而赵小琼女士还是那么温柔而谦逊，她用许多自己亲身经历和大家分享了这么多年来的经验和心得。
我们整合了她的观点，主要有以下几点：，代理商并不好做，压力大，很辛苦，例如面对行业痛点“欠款”的问题，很多压力只能由代理商承担。
第二，今天要做好代理商，需要关注三个“不同”,一是客户需求不同，因此要努力找到客户的需求店；二是厂商、代理商、门店分工不同，涉及的工作内容也大不相同，因此必须找准自己的定位，轻易涉及其他分工会产生很大隐患；三是关注点不同，她以自己经营“母婴坊”的经历为例，发展中经历了许多不同的阶段，每个阶段的关注点都不同，但有一点相同，即无论在哪个阶段都要做到“坚持”二字。
第三，信用是代理的生命，做代理商离不开商户的支持和信任，因此做代理一定要把信用做好。行业里大家一定要紧密联系，共同对抗电商、微商的压力，实现共赢的目标。
四川劲锐贸易公司总经理 代明勇：
我们要做“服务型”代理商
四川劲锐贸易有限公司是一家集国产、进口的婴幼儿玩具、婴儿奶瓶、婴儿洗护等系列产品的综合性母婴用品销售服务型企业，服务于川渝各大小母婴系统门店。代明勇先生正是劲锐的掌门人，他用通俗易懂的语言，和参会者分享了自己成功的经营。
在“代理商未来能否继续存在”的问题上，他直言，在这个问题上他既认同又不认同，作为代理商，如果还按照过去的干法，既从厂家拿货然后卖给门店，那我们是干不下去的，早晚要被市场淘汰掉。但反过来说，如果代理商成为“服务型代理商”,与门店成为“利益共同体”,那么代理商绝不会消亡。
有的人说取消中间商，实现厂家和门店的无缝对接，在实际上是非常困难的。从欠款的角度来看，如果厂家直接面对几万家门店，他们就必须拿出很大的时间和精力处理“欠款”的问题，如果收不回欠款则很大程度上会影响厂家的再生产。从销售的角度来看，门店在销售中产生的许多问题如果要直接找厂家解决，一方面厂家会因此焦头烂额，另一方面门店不能得到及时而有效的解决。
因此，代理商未来还会继续存在，但不能按照传统模式存在，我们后续要做专业的服务，提供给门店本身不擅长的服务，和门店成为利益共同体，共同进退，共同发展。
高育生物科技有限公司总经理 曾紫华：
体验和服务很重要
曾紫华先生是台湾高育生物科技有限公司总经理，2012年，台湾高育“欧优天使”营养酵素系列产品进驻大陆市场，为全球消费者提供食品级健康科学的营养解决方案。作为厂商代表，曾紫华先生从厂商的角度发表了对代理商的价值的看法。
，他提出了“体验”的概念，如今电商的发展迅速，但网上购买缺乏体验感，尤其是购买奶粉这样的商品，在母婴店，顾客可以得到更多购物体验和售后服务，这是电商无法取代实体店的最重要原因。
第二，他指出代理商的服务很重要，实际上是代替厂商、品牌商实现了服务和售后功能，厂商和品牌商业也通过代理商了解产品销售情况的反馈，调整生产和销售。
雷氏普爱产后恢复机构品牌创始人 孔祥雷：
要帮门店从“精神和物质”两个层面进行提升
雷氏普爱生物科技有限公司是成都峰会的协办商，孔祥雷先生作为雷氏普爱的董事长，在本次峰会上表现非常抢眼，论坛之前，他刚刚发表了《新瓶装老酒--母婴渠道服务升级模式新味道》的主题演讲，本场论坛上，他再次用富有激情的语言解说了代理商要如何做好服务。
过去代理商卖商品、挣利润的时代已经过去了，今天的代理商如果想挣到钱，必须要找到门店的需求点，找到服务点，对门店从精神和物质两个方面进行整体提升，帮助门店实现盈利。
他以雷氏普爱为例，雷氏普爱作为中国产后护理行业领创品牌，为加盟门店提供很多特色服务，从门店经营、店内宣传、下店指导、现场活动宣传到网络营销、新媒体营销、品牌推广，雷氏普爱都免费提供全套解决方案，也就是所谓“精神和物质”两个方面，达到帮助门店整体提升，进而实现帮助门店盈利的目标。
精彩的《母婴渠道发展论坛》很快就结束了，论坛嘉宾既有四川本地渠道巨头，又有厂商和品牌商负责人，他们都拥有丰富的市场经验，手中握有大量的优质资源。他们强调代理存在的价值，以及未来代理商改进和提升的方向，在一定程度上引导了未来代理商前进的方向。
