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江西瑞金是红色故都，万里长征的起点，也是我事业发展的起点！
——安心妈妈总经理钟海金
2018年5月29日，连日高温围攻下难得的一个清爽日子，微风轻扬带来喜讯，绿枝摇摇敲开心门！今日，火爆婴童网有幸邀请到江西省瑞金市安心妈妈母婴健康管理连锁机构创始人钟海金先生，于光影交错的午后畅聊他的八年母婴“长征路”，交流行业感悟。一起走进这个内心柔软充满大爱却又目标坚定的江西瑞金“婴雄”人物，回望他这一路从0到1，从1到32，终成就江西母婴行业大手笔的奋斗之路！
江西瑞金安心妈妈母婴连锁创始人钟总
严父慈母刚柔并济，播撒爱与坚持的种子
“做了这么多年生意，我遇到过各种问题、打击、困难......，一路走来，无数的辛酸与艰辛。让我坚持去拼搏的，除了自己坚定地信念和身上的责任，还要特别特别感谢两位特别重要的人对我的鼓励与支持，他们就是我的父亲和母亲”，钟总回忆到。
严父慈母，钟总认为这是对自己父母最恰当的形容！钟总表示，他的父亲很严肃，从小就对他要求特别严格，从不允许偷懒，懈怠，有一点错误就会被严厉处罚。他认为，正这是父亲的这种严厉期许，造就了他后来踏入社会，对自己要求比较高，有计划的去工作，从而增加了生意成功的几率。而钟总的母亲与父亲的性格大相径庭，母亲有着中国传统女性的柔美，温柔且慈祥，是钟总眼中天底下对他最好的那个。“记得小时候有一次生病，母亲抱着我哄了整整一夜”，钟总回忆说，现在想起来，那种被爱被呵护的感觉还记忆犹新！正是母亲的慈祥和温柔，给了钟总很大的鼓励，让他从小内心充满了爱和正能量，无论在什么境况下都充满人生的希望。
严父慈母，刚柔并济！在钟总的心中早早就埋下了爱、希望、坚持的种子，直至今日，这种子发芽、长成大树，成为荫护江西万千母婴家庭的大爱与正能量！“幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老”！钟总笑称，无论他在人生的道路上，走得多辉煌，心里一直还是父母心中那个小孩子。而他当初创立公司确定用安心妈妈这个名字，也是源于内心对父母的一种爱，心里希望自己的爸爸妈妈身体健康，安安心心欢度晚年，自己不会让父母失望。他代表安心妈妈全体员工希望天下所有宝贝身体棒棒，快乐成长；天下父母身体健康。
首次触电母婴，波折重重举步维艰
生活中不乏偶然，有的偶然就只是偶然，而有的却是改写生活轨迹的浓墨重彩的一笔！就像钟总8年前的一次偶然，引领他接触了母婴行业，进入母婴行业，并创立安心妈妈。钟总认为，母婴给他的感受就是一个充满爱的行业，而这与他内心的善良和大爱是相契合的，他最初决定从事这一行业，也是因为母婴这一份不一样的意义。
2010年，钟总正式创立了安心妈妈母婴健康连锁机构，首次触电母婴，全无经验，初期的艰难可想而知。据钟总透露，他毕业后初入社会开过服装厂，手下也曾管着百多号人，但他发现开工厂和做母婴零售完全是两码事，并且以他当时的见解和人生经历还做不到一通百通的境界。店是顺利开起来了，但总感觉压力很大，力不从心，问题多，不懂经营，不知该如何施力。加之，2010年的母婴行业竞争已经很激烈，钟总的店内缺少核心竞争产品、不会维护会员......，每行一步，便倍感举步维艰。
坚持不懈终获回报，经营之路渐趋平稳
当困境来临，你是选择放弃的舒服，还是坚持的折腾？
无疑义，面临诸多经营问题，钟总义无反顾的选择的不退缩、不放弃，并通过不断的学习，请教行业专家，总结经验创新方法，渐渐地他的经营思路越来越清晰，事业也慢慢的有了起色。钟总也透露，在这一阶段他每年要出差几十上百次，常常半夜三更还在赶路，好在，长期坚持不懈的努力有了回报。钟总的经营越来越得心应手，门店的规模更大了，逐渐从1个店到10个店，再到20个店、30个店。安心妈妈的市场影响力越来越大，有很多大品牌开始主动找到钟总合作，店内的会员维护也有了很大进步，逐渐在瑞金母婴行业赢得了属于安心妈妈的一席之地。
新零售冲击进入瓶颈，战略转型突破困境
时间进入2017年，这是个母婴零售动荡不安的一年，太多的压力与冲击，太多的不确定，奶粉新政+新零售令母婴行业人心惶惶。身处其中的安心妈妈自也不能免俗，钟总表示，2017年前后，明显感觉进入了一个转型期，单靠零售产品很难满足消费者日益增长的需求。这样的市场环境之下，安心妈妈以战略眼光在2016年试水服务类项目布局：产后恢复。经过一年的市场检验，证明服务类型项目布局是非常正确的。
钟总表示，服务项目和商品零售互相促进，更能满足消费者的多样化需求。他们在这一年内，做过客户回访调查，发现客户对安心妈妈的满意度和好感度都有提升，这是一个新的，好的开始。这也很好的缓解了电商对于实体门店的冲击，以后的零售行业一定不是单纯的卖产品，而是体验式消费，服务和销售合二为一的新零售。钟总还表示，未来母婴行业是服务+零售的一个行业，安心妈妈在未来也要做一个服务+零售的新型母婴服务综合体。
安心妈妈的两万五千里，在波折之后终见彩虹
2010~2018，八载风雨情！回首过往，钟总表示，安心妈妈的发展就像两万五千里长征，在经历了市场的洗礼和最初的艰难时期后，慢慢发展壮大，现已成为瑞金市的母婴服务连锁，一路行来收获颇丰！安心妈妈由刚开始的一家店发展到现在32家店，由单店变成了连锁，还有乡镇加盟，不断突破。目前，安心妈妈拥有32家门店，2个产后恢复中心，2个小儿推拿中心，7个游泳馆，产品品类涵盖母婴用品、食品、洗护、童车童床等，店内进口高端产品、国产高端产品、中低端产品一应俱全，能满足消费者各种个性化的消费需求。
今年6月，安心妈妈2000平米母婴服务综合卖场将盛大开业，这对于安心妈妈来说又进入一个新的起点。纵观整个江西母婴行业，安心妈妈此举也是大手笔。在专访中，钟总借用了习主席的一句名言来概括他的经历，即“幸福是奋斗出来的”！
对选品遇选择懂取舍，牵手品质牵手实干牵手优乐爽
人一生中无时无刻不在面临选择，即使外人眼中如斯强大与成功的钟总也无可避免！钟总表示，安心妈妈发展至现在的规模，面临着很多的产品和品牌选择。而他始终坚持以品质、专业专注、诚信经营来做产品取舍。此次选择和优乐爽合作便是看重优乐爽纸尿裤产品品质过关，而且创始人赵总非常有实干精神，还是行业专家。重要的是，大家理念一致，都是为了向市场提供更好的产品和服务，这也是双方合作的基础。
安心妈妈连锁创始人钟总（右）与优乐爽赵总（左）合影
钟总表示，在安心妈妈门店所有的产品份额里，奶粉是销售占比较高的，他对奶粉的重视度也向来非常高。关于奶粉新政，钟总表示非常认可，他认为，国家现在越来越重视奶粉安全对实体门店来说，是好事，这是行业在往更加合理、更加健康的方向发展的趋势。钟总坚信，母婴行业最终将进入一个更加良好的循环，他将此回归到国家领导说的一句话：少年强，则中国强！钟总认为这也是国家层面意志的体现，有政策在不断加强奶粉行业监管，说明国家非常重视我们的下一代。
钟总还分析了目前的奶粉市场，他认为在终端门店中，国产奶粉或者是由国产成长为全球销售的奶粉品牌，在整个终端销售份额中占比是比较高的。而且钟总十分认可国产品牌，他表示，如今的国产奶粉质量在不断提升，配方更新也比国外的一些知名品牌更快，这些配方都是乳企专门成立研究院根据中国人体质研发的，更加适合中国宝宝。他也希望国产奶粉的好能被更多国人、乃至全球家庭认识认可。
八年风风雨雨走来，一路有坎坷泥泞，有爱与坚持！安心妈妈钟总，将父母之爱转为大爱，秉长征精神，为天下母婴服务，造就无悔“婴雄”路！
江西瑞金安心妈妈母婴连锁加盟热线：18720810702
