母婴用品店如何渡过生意淡季

再红火的店面也会遇到淡季的时候，遇到生意淡季，会经营的的人还是会赢得很大的利润，这是为什么呢？作为母婴用品店店主应该如何应对这一情况呢？

首先，我们要认清什么是生意的淡季，就拿婴儿的纸尿裤来说吧，如果在夏季卖那就是淡季了，婴儿用的湿巾在冬季卖就是淡季了。所以认准产品淡季，快速卖出货物才是最关键。

其次，在销售淡季产品时，我们不应该有卖高价位的心理。无论你的产品进价多高，质量多好，如果卖不出去放在那里就是赔钱的，因此，在价格上我们不要斤斤计较。 最后教你两个处理淡季货物的方法：

“一分钱利润法”：如果淡季降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，母婴用品店店家经营管理者应树立“1％”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1％－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。

歧视定价：所谓“歧视定价”，是指母婴用品店可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得的利润。例如，同一产品但牌子不同，虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标（牌子）不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，母婴用品店还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

综上所述，灵活定价对于母婴用品店的淡季促销是很重要的，母婴用品店店长要具备以不变应万变的能力，这样就算淡季你剩余了再多的货物都是可以处理掉的。