浅谈羊奶粉比牛奶粉盈利的两个原因

近年来，“奶粉事件”曾一度被闹得沸沸扬扬，让人们逐渐对牛奶粉失去了信心，而羊奶粉却呈现增长局面，事态良好，让很多的牛奶粉企业感慨不已。

为何羊奶粉能持续盈利，而牛奶粉却盈利困难，如果从羊奶粉和国产牛奶粉的经营模式进行分析，就不难看出其盈利之道。

、生产研发成本差异，羊奶粉多以营销公司经营为主，产品以贴牌和代加工为主，无研发中心，只需请人提供配方即可找工厂生产，生产、研发管理成本小，对产能无要求，产品成本直接就是代加工后的成本，生产成本风险小，相对成本稳定。而国产牛奶粉，多自有工厂和研发中心，相比代加工生产成本略低(代加工要赚取生产利润，而自有工厂生产无须增加生产利润成本)，但对产能有要求，因为产能利用率直接影响生产成本，销量波动直接影响生产成本。

第二、渠道结构差异，羊奶粉产品品牌多，但多为区域品牌，在局部区域销售，以客户导向为主，即那里有客户就在那里销售，即厂家---终端(多为经销商)--消费者，且客户多为自主经营(多为孕婴店老板)，虽对利润要求高，但主动经营意愿强。国产牛奶粉多延用传统的经销模式，及厂家---经销商(分销商)---终端---消费者，国产奶粉厂家与经销商无法直接掌控终端，终端各种费用较多，导致终端经营成本比羊奶粉高。

无论是从生产研发上还是从销售渠道上都应该成为牛奶粉厂家的发展重点，这样不仅可以为厂家节约很多的成本，同时也可以塑造出更好的品牌形象，这样才可以让自己的品牌产品得到更多的效益。