飞速发展的21世纪,时代在进步,社会也在进步,当下的社会早已不是男人的天下,女人在这个社会上也占据了越来越重要的地位。生活中,相信我们身边有不少这样的女性朋友,她们在把家庭打理得井井有条的同时,也可以把事业做得风生水起。这类人,她们以她们的实际行动,充分诠释了什么叫“巾帼不让须眉”。
其实,无论男人还是女人,每个个体都是不容小觑的存在。有些女人,不仅在事业上有一番大成绩,也能把家庭照顾得很好。他们上得厅堂、下得厨房,活得光鲜亮丽,强大到无人能敌,这样子的全能型女人,我们俗称——铁娘子。
羊滋滋广东省区经理陈少庄就是这样的一位“铁娘子”,不仅业务能力优秀,深得当地经销商及门店老板认可,在家庭照顾上,也是体贴入微,关怀备至。今天,羊滋滋就带大家走进这样一位美貌与智慧并存的铁娘子——陈少庄。
2019年9月,是陈少庄进入母婴行业的第8年。在进入母婴行业之前,陈少庄曾是一名小学人民教师,从事的是数学的教学工作。与大多数女孩子认为教师是一门不错的工作,甚至都争相竞考的看法不同的是,陈少庄并没有将教师当做铁饭碗。
2011年,在教师行业已任教了11年的陈少庄选择了停薪保职,下乳海闯天下。很多人不明白一个女人为何选择下海谋生,但陈少庄却有自己的主见和判断,上天赐她一个女儿身,她却活成了男儿心!
选择路上遇明灯,像谈恋爱一样去带团队
前进的道路上,我们总会遇见无数次大大小小的抉择,当我们前途未卜,对未来不可知,却又要在这些选择面前做出决定之时,内心的苍茫感和无力感往往是无法避免的。因为一切都在不确定之中,没有人可以预测未来,这也就意味着你今天做出的每一个决定都是有风险的;而这个风险的后果,也只有你自己来承担。
当你在人生彷徨和犹豫的十字路口前踌躇不前时,这个时候,如果你可以遇见一盏指路明灯,那势必可以点亮你前行的道路,让你的人生豁然开朗。
对陈少庄来说,2016年她人生当中的最大喜悦,就是遇到了羊滋滋这盏明灯。最初接手羊滋滋广东市场,陈少庄手上只有湛江、茂名的两位代理商和阳江的一个门店客户,面对当时广东省婴幼儿奶粉行业激烈的市场竞争格局,团队人员配套有限的陈少庄走得十分艰难。但她深知,眼前的一切困难一定只是暂时的,要想将市场做好,当务之急是必须先将团队培养好。
落花虽有意,流水却未必有情。对于做市场、带团队的感悟,陈少庄深感就仿佛是一场暗恋,虽然你费尽心思去爱一群人,但却未必一定就可以得到爱的回应,有的人可能对你的爱情回应了,但更多的人可能不为所动或是中途就放弃了。
但恒久的爱情啊,从来都不是唾手可得!
一个市场的从无到有和慢慢发展壮大,也从来不是一朝一夕就能完成。时间的指针走向了2017,2017年,在经过了一次彻底的洗礼之后,广东省市场客户进行了一次全面调整;而以此为节点,六年的累积和蛰伏也在六年后的2017年迎来了全面爆发。至此,羊滋滋在广东省的发展壮大便呈势如破竹之势。时至今日,羊滋滋已遍布广东省各大中小城市,年销量突破千万元。
起早贪黑跑市场,不断突破自我
生活中的我们每一个人,在来到世上,在真正体验生活之前,大概都不知道生活意味着什么。而当我们体验之后,才明白了生活的不容易和诸多艰辛,但这些,却正是生活的本质!酸甜苦辣本是必尝,困难艰辛亦是必须,于是,在一次又一次艰难跋涉后,在一次又一次化茧成蝶后,我们领悟了,成长了,也坚强了。
虽是一名新世纪女性,但与大多数都向往安稳生活的女性不同的是,陈少庄喜欢时不时逼自己一把。在她看来,每个人都拥有无限潜能,安于现状,固步自封,只会使自己最终被社会所淘汰,而时不时逼自己一把,突破自我,你将创造无限奇迹。
那陈少庄把自己逼到了什么境地呢?起早贪黑不说,深夜一两点客户找她探讨方案或者有紧要客诉问题,她都会从床上蹦起来第一时间及时处理。广东省地域辽阔,要跑遍市场十分不易,陈少庄家住普宁,因此,除了在走普宁市场她能迟点出发外,其它区域市场她都只能带领团队早出晚归,遇到促销活动高峰期,八九点还在活动门店,深夜一两点回到酒店第二天早上六七点又出发这样的工作状态,对陈少庄及其团队来说,早已是常态。
▲晚上近10点,还在合作门店现场的陈少庄及其团队成员
▲早出晚归对陈少庄及其团队成员来说,早已是常态
2019年暑假,羊滋滋总部出台了专门的暑期活动专案,为争取更多经销商客户参与到活动专案中来,陈少庄和她的团队开启了全速前进模式,火力全开,经常一天跑下四五百公里。
为了更有效地节省时间,提高办事效率,陈少庄还和助理进行了明确的任务分工。每到一个客户处,陈少庄会让助理留在车上稍作休息,她前去与客户沟通。而当陈少庄沟通完再赶往下一个客户时,陈少庄就会稍作休息换助理来开车。整整2个月,陈少庄就是靠着这样的小窍门,一天跑好几百公里,大刀阔斧地推行着羊滋滋暑期活动专案。
简单的事情重复着做,坚持着做,便会成功
成功没有捷径,当你将简单的事情数十年如一日地重复着做,坚持着做,生活总会在某一天犒劳那些年坚持不懈的你。
多年的工作经验给陈少庄的感悟就是,市场开拓远远只是成功的第一步,要想市场之花美丽绽放,离不开日常频繁的维护和推广,更离不开产品的培训培训再培训,客诉问题的处理处理再处理。而作为区域负责人,陈少庄也是将培训和客诉问题的及时处理,放在了十分重要的工作地位,客户有需求、顾客有申诉也总是第一时间及时解决。
▲陈少庄正在合作门店给导购进行培训
▲陈少庄正在门店给导购进行培训
▲陈少庄正在门店给导购进行培训
▲陈少庄正在给客户进行培训
▲陈少庄下店现场
▲陈少庄下店现场
▲陈少庄下店现场
▲陈少庄下店现场
▲门店动销活动现场的陈少庄
上阵母子兵,工作家庭两不误
作为以会做生意闻名全国的广东省,广东商人堪称中国“经商第一天团”,在广东,请人员难,请勤奋上进的人员更难,因为有能力、条件好点的广东人,都宁可自己做点小生意。为储备更多后续人才,2017年7月份,陈少庄把刚踏出校门进入实习期的儿子给拉进了自己的团队,从此开启了上阵母子兵。
带新人辛苦,带一个刚出校门的90后更辛苦。可能是母爱使然,也可能是望子成龙心切,陈少庄并没有因为是自己儿子,就给予诸多优待。相反,殷切的期望使得她对儿子更加严苛,正是在这样一种日常鞭策和带领下,儿子张俊潇2018年区域任务超额完成,今年销售任务的完成也指日可待。
功夫不负有心人,时光终会回馈努力的你
负责羊滋滋广东市场以来,陈少庄正是凭借着这样一种不怕苦、不服输的韧劲,将广东区域市场做得风生水起,客户也是对其业务能力赞赏有加。
今年春末夏初,陈少庄组织广东优秀客户赴湘参加羊滋滋奶粉智能化生产工厂,见证并更进一步了解了羊滋滋实力,同时也加深了深度合作。本次赴湘回粤后,普宁润泰贸易商行立即在6月召开了羊滋滋特训暨订货会,本次订货会上气氛高涨,当场定货金额即超百万元。
▲4月,陈少庄及其团队组织广东优秀客户赴湘参观考察
▲6月,普宁润泰贸易商行羊滋滋特训暨订货会现场的陈少庄
▲6月,普宁润泰贸易商行羊滋滋特训暨订货会现场
▲6月,普宁润泰贸易商行羊滋滋特训暨订货会现场
生活是一条艰险的狭谷,只有勇敢的人才能通过。生活也是一条佶屈聱牙的险途,只有不畏险阻的人才能勇敢闯过。
陈少庄,这个看似瘦瘦弱弱的中年女子,却凭借着一己之力,以满腔的热血和激情,带领着团队,让羊滋滋在广东省开辟出了一片新天地。
生活总是这样,不能叫人处处都满意,但我们仍要热情地活下去。对于生活,陈少庄活得很热情,而未来的日子里,她也将始终带领着自己的团队,让自己的生命之花和羊滋滋的生命之花,在广东省更灿烂地绽放下去!