母婴品牌如何利用明星效应突围？

随着90后、00后的购买大军迅速崛起，现在的产品可谓是“得年轻人心得天下”。为了俘获新一代年轻群体的宠爱，众多品牌主动选择大众所喜爱的明星成为产品代言人，通过明星效应带动产品销量。

笔者在今年服务的品牌中，发现大量的成长期品牌，针对明星流量资源的采买比较频繁，一方面想利用明星的流量和人气做引流，另一方面却没有合理的应用方法，导致大量的费用支出效果甚微的问题。

那么，明星代言到底该如何寻找？如何利用明星达到传播效果？

采购只是第一步

如果一个明星能为一个品牌带来大量流量固然好，这能让品牌方把流量变现，直接产生销售价值，但在大部分情况下明星能带来的流量非常有限。尤其是母婴品牌，宝妈们对母婴品牌是“低关注、高介入”，平时不怎么关注，但是育儿后会密切关注，因此选择什么样的明星非常重要。

目前市场上有很多母婴品牌选用了明星，有流量小生，有晋升宝妈宝爸艺人，也有奥运冠军，无论哪种，明星营销的作用更多在于转化，在于明星对产品、对品牌的溢价作用。

现在对明星资源的应用上，目前很多品牌只是勉强把明星和产品生硬地合在一起，拍了几张照片和几个视频，以为把明星的人设和自己的产品结合了就会产品溢价销售，并没有把粉丝对明星的喜爱融入到产品里面。

事实上，粉丝群体认同的是明星本身，而不是其代言品牌的价值。在此情况下，品牌可采用内容营销，为其创造更多的利润。

在明星手握多个品牌代言的当下，消费者容易将明星以及其代言的品牌混淆。内容营销则是代言人与品牌建立差异化的过程，而差异化则能使消费者由代言人联想到品牌。

运营才是核心

采购明星只是开始，运营好这些流量明星才是核心，笔者设定了以下传播建议：

第一，在明星流量的采购上，坚持流量即原点、运营是放大镜的理念，要想将明星流量运营做得好，前提是采购一定的流量，然后靠专业的运营团队将流量转化，最终为B端赋能，提高与C端受众的粘度。

第二，在明星流量的使用上，要考虑到如何为B端赋能，做好前期准备、投放配置、活动策划、活动执行、活动监控和传播反馈六大板块。

第三，在预算的配置上，明星流量采购和配套的活动预算要实现投入成1:1的形式，配套的主题营销活动和渠道、终端实际情况相结合，利用流量提高品牌的知名度与受众接受度。说白了，就是不仅要花1份钱请明星，还要花同样甚至更多的钱，配套传播出去，充分展示和利用。

明星营销是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。在互联网+时代下，信息大爆炸衍生的不只是大量渠道机遇，同时也造成了用户注意力稀缺的问题。

因此，怎样在无限的信息中获取更多的声量，再将声量转化为实打实的销售效果，成为了许多品牌需要解决的核心问题。纵观品牌与明星合作的案例，其充分挖掘明星所带来的粉丝经济的社会价值与经济价值，打破了传统营销模式只顾经济价值的桎梏，提高了资源利用率，真正走出了一条敢为人先的营销IP之道。

在此基础上笔者建议企业针对自身成长型品牌的特点，稳扎基本盘，快速提升品牌认知力与传播力，做好明星流量的采与用，未来，伴随着明星代言逐渐成熟，有理由相信将会刮起新一轮的明星代言创新风潮。