一场活动开发2000多新客，Arla宝贝与我®赋能渠道致胜市场

任谁也不能否认，奶粉头部品牌的飞速集中，让部分渠道商赚得盆满钵满，但更不能否认的是，正因如此，有更多着眼长远的渠道商有了危机感，生存支柱被牢牢钳制住的危机感。

如今门店的奶粉部类毛利暴跌，直接威胁到门店的生存，门店即便百般不愿意，也难以抵挡全面倒向大通粉的趋势。

但这一趋势真的是可持续的吗？   

在阳光苗苗董事长唐志林看来，这一趋势是不可持续的——“因为它不利于门店的持续经营，门店要活下去一定要保障最基本的利润，需要平衡自己的引流产品和利润产品，做好产品布局。最良性的发展应该是每个门店都有自己的引流产品和利润型产品，维持结构平衡。”

维持平衡并不是件容易的事，90后95后消费者的自主选择性极强，门店若盲目推荐消费者没听过的高毛利产品，很可能引起消费者反感，得不偿失。

那什么样的品牌才能够符合渠道当下的选品需求？

谁是最优解？

唐志林的选择是Arla宝贝与我?，而之所以选择Arla宝贝与我?，他给出了两点原因：

第一是出于感性，品牌和渠道的长远携手，要基于双方理念的一致，对彼此团队的认可，唐志林和雅士利进口品牌奶粉事业部湖南区域负责人向勇相识多年，认为向总是一个务实，且有智慧的人，也正因此，唐志林对Arla宝贝与我?带着天然的好感和认可；

第二点必然要回归理性，Arla宝贝与我?正符合阳光苗苗的选品需求——有品牌力、有背景、有利润、有动销。

雅士利国际集团的实力和背景自不必多言，作为国内较早开始国际化布局的乳企，雅士利国际集团开展了覆盖资源、创新和市场等体系的全方位全球合作。积极整合亚洲、欧洲、大洋洲等地的全球优质奶源资源和创新研发资源，不断加强与中粮、蒙牛、达能、Arla等战略合作伙伴在新产品研发、食品安全等方面的合作，不断升级自身的核心竞争力，也为中国消费者带来更好的产品。

以多美滋、朵拉小羊及战略合作品牌Arla宝贝与我?有机，Arla宝贝与我?蓝曦和Arla?美力滋组成的5大系列矩阵，覆盖牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉等细分品类，实现了超高端和高端的产品线布局。

其中Arla作为欧洲最大的全品类乳品生产商和全球最大的有机乳品商，迄今为止拥有140年的品牌历史，并拥有“丹麦皇室御用品牌”的至高荣誉，不仅如此，Arla宝贝与我?有机奶粉还是丹麦市场占有率最高的奶粉品牌。

Arla拥有世界一流的乳品生产及研发能力、多项世界领先的技术，从牧场至工厂，全程自主掌控，产品遍及全球100多个国家和地区，连续五年有机乳品产销量在全球遥遥领先。

产品是基础，背景是底气，而高效而全面的赋能，才是Arla宝贝与我?打动渠道商的最大诚意。

多线齐发，高效赋能

据了解，雅士利进口品牌奶粉事业部自去年11月中旬开始全面整合，一是为了整合团队，以更大面积覆盖市场；二是品类互补；三是提高人效，加大人员覆盖面。

“只要有雅士利进口品牌奶粉的地方，一定要有相应的人员服务，没有服务的市场，我们将放弃不做，我们相信，秉承这样的服务概念，提高终端覆盖能力，这才是行稳致远的先决条件。”

在4月9日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业湖南峰会”上，雅士利进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎表示，“首先，我们今年对于整个湖南市场投入了大量免费的资源支持，也给到门店一些赋能工具助力开新，可以说是不计成本的投入，来增强对终端渠道的赋能力度，帮助渠道提升动销的效率；其次，提升品牌在营销方面的赋能力度，比如我们今年签约了当红一线女星刘涛作为Arla宝贝与我?的品牌代言人；第三，我们同时加强了整个湖南推广团队的搭建，协助门店开展更多的落地活动。”

无论是在开发新客，提高品牌势能，还是地面推广层面，雅士利进口品牌奶粉事业部都不遗余力，这也造就了Arla宝贝与我?在湖南的诸多成功案例。

唐志林就曾表示，“Arla宝贝与我?有机400克小听粉的一场活动下来，便能够拓展2000多个客户。而且雅士利进口品牌奶粉事业部的团队能够做到两天时间在阳光苗苗覆盖的五个城市的四五百家门店实现快速铺陈，然后我们一千多名员工迅速主推，有效触达20多万会员，我们双方形成了非常好的合力。”

在蒲小虎看来，湖南市场滋养了太多奶粉江湖的前辈，是于奶粉品类而言极为重要的市场，也是雅士利进口品牌奶粉事业部最重视的市场之一，因此，据蒲小虎表示，“针对湖南市场，雅士利进口品牌奶粉事业部下一步的规划主要集中在三方面：一是产品升级，比如Arla宝贝与我?有机将会推出全球首款有机A2奶粉，Arla宝贝与我?蓝曦，Arla?美力滋也将进一步升级；二是我们会更加注重湖南地面推广团队的建设，计划在二季度团队人数增至80人左右；第三，贴近终端，不断延伸地面活动，甚至店员关怀、激励动作等。”

雅士利进口品牌奶粉事业部似乎做足了准备，与渠道携手面对下一段征程，让我们共同期待二者更亮眼的表现，以及更长远的同行。