正在壮大的儿童奶粉市场，是被资本鼓吹起来的泡沫吗？

2020年可谓是儿童奶粉崛起的元年。

从去年开始，5月15日，完达山乳业在线举办了“诸葛小将”系列儿童奶粉上市直播发布会；5月20日，伊利QQ星儿童配方奶粉天猫首发；同日，麦蔻正式宣布推出麦蔻乐享儿童配方奶粉；6月15日澳优推出能力多儿童成长配方奶粉；6月28日，圣元推出高益蓓儿童配方奶粉；8月11日，君乐宝推出小小鲁班诠维爱儿童配方奶粉；9月19日在优博成立20年之际，举办了优博小象派新品直播发布会，正式推出膳佳、安护、星瞳三款新品儿童奶粉；11月5日，惠氏正式推出惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉……

品牌竞相投入，也将儿童奶粉市场推向了高潮，在大家欢欣鼓舞的同时，也伴随着一片质疑声，儿童奶粉究竟是被资本炒起来概念，还是市场真的有所需求？对此，消费者端又有着怎样的观点呢？

品牌端：儿童奶粉能帮助品牌走出差异化优势

近年来奶粉市场细分化现象越来越明显，延伸出羊奶粉、A2奶源、有机奶粉、草饲奶粉、儿童奶粉等众多细分品类，而这些品类都有一个共同定位就是高端领域。并且他们还有另一个共同点就是从兴起到发展都曾伴随着质疑声。

但值得注意的是，任何新兴事物的发展都会面临同样的阶段。哲学家黑格尔曾在《法哲学原理》的书中提到“存在即合理”，这也就意味着事物的兴起和发展必然有它客观存在的道理。

拿儿童奶粉来说，出生率的持续下滑，也就造就了婴配粉市场走到存量阶段。而“入局者”的增多，势必会造成竞争的加剧。对品牌而言想要走出差异化的优势，只有将目光投入到细分领域当中。伴随着消费升级，儿童奶粉市场的潜力不容小觑，通过对该品类的投入，也能扩大品牌的市场占比。

渠道端：儿童奶粉能帮助门店延长消费周期

那对渠道而言，儿童奶粉都具备哪些优势呢？

首先不得不承认随着线上经济的高速发展以及疫情带来的影响，线下实体门店正在经历着前所未有的冲击。大家都在寻找新的生机，而奶粉过去在门店一直占有较大的比重，也是母婴门店业绩增长的关键点。从儿童奶粉入手，不仅可以节约教育市场的成本和时间，也能实现利益最大化。

其次，婴幼儿在成长时期就有喝奶粉的习惯，这不仅能够帮助门店延长消费周期的同时，还增加顾客黏性。

最后，由于儿童奶粉定位于高端品类，某种程度上也可以表明它所面对的是高端消费主体，而这一群体有一个共性，对新鲜事物接受程度较高，也极具容易被打动。

消费端：儿童奶粉能够帮助孩子更好的成长

在和某位渠道交流时，她表示自己和门店其他消费者一样，都很好看儿童奶粉市场，并且自己的孩子也一直在喝儿童奶粉。在交流的过程中，她拿牛奶与儿童奶粉做比较，并表示，液态奶虽然新鲜，但许多对身体有益的元素不能添加，3岁+是儿童脑力、体力、免疫力形成的关键时期，而儿童奶粉能够帮助孩子更好的成长。

诚然这只是部分意见，那对大多数消费者而言，他们是如何看待儿童奶粉的？又有着怎样的想法和理解？拿年轻宝妈经常逛的小红书为例，笔者收集了部分具有代表性年轻宝妈观点，大体可以分为三种情况。

第一种观点：孩子在成长期间比较淘气，没办法好好吃饭，喝儿童奶粉可以帮助孩子补充营养。

第二种观点：孩子从成长期一直都在喝奶粉，某种程度形成依赖和习惯，家长也愿意听从孩子的意见继续喝下去。

第三种观点：认同儿童奶粉的价值，但也会有各种疑问，类似于喝儿童奶粉之后还需要喝牛奶吗、几岁能喝儿童奶粉呢，以及该选择哪款品牌比较好？

从消费者的观点中能够看出他们对儿童奶粉的态度。曾有数据表明目前儿童奶粉市场规模已接近60亿，可以预见的是儿童奶粉市场正在走向欣欣向荣的发展态势，离百亿规模也指日可待，相信在品牌与渠道共推的作用下，儿童奶粉市场一定会迈入新的台阶。