健合集团旗下合生元星耀系列全面焕新升级，探索企业增值之道

经历过2020年疫情的洗礼后，中国母婴市场出现了一些新的需求和变化，引得企业纷纷调整发展策略。深耕市场多年的健合集团也针对当下消费者的需求转变，启动了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的焕新升级，并制定未来五年集团的发展目标，探讨企业的增长之道。

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合生元星耀系列全面升级

据了解，为持续推进增长，健合持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，再度加码超高端奶粉领域--合生元星耀系列全面焕新升级。

谈及合生元星耀系列升级，健合集团中国区CEO李凤婷在分享升级策略时表示，未来重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店高增长。此外，通过从婴幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌和渠道双轮驱动，贯穿全触点、全场景，全方位打造“保护力”认知。

作为母乳天然存在的关键免疫蛋白，科学研究发现，中国妈妈乳汁中，乳桥蛋白LPN含量更高。此次星耀系列中的派星奶粉，就拥有乳桥蛋白LPN临床验证配方，以及SN-2 PLUS脂肪技术。乳桥蛋白LPN作为乳汁中的免疫活性成分，能增加宝宝体内保护细胞比例，减少60%不适因子，体温异常情况减少，比乳铁蛋白珍稀4倍，更好的提供宝宝所需的全面营养。

汇集自然与科技的力量，焕新升级的合生元星耀系列奶粉，独家高盖，领先设计，更高端、更方便，具有密封置勺区，阻隔细菌污染，更卫生、更放心。

未来，BNC将打造合生元星耀系列奶粉焕新战略，构筑“合生元”=“激发内在保护力”矩阵。通过全线“保护力”产品合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN,与合生元益生菌组成王牌CP成分，科学验证护航“内在保护力”.

健合集团董事会主席罗飞指出，“品牌这么多年来已经做了定位，把合生元定义成内在保护力的品牌，因为健合的DNA里面就有抵抗力和保护力的概念，宝宝少生病妈妈少担心，未来团队的努力目标是让合生元品牌跟保护力紧紧相关，让消费者提起合生元品牌就想到保护力和抵抗力。”

健合集团表示，未来将持续差异化的品牌定位“内在保护力”大力投入健康认知教育。合生元2021年将加强携手权威机构专家、消费者教育互动等进一步深耕专业教育建设，回归消费者的真实需求。

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探索消费需求，保持创新力

经历过2020年疫情的冲击，经济环境和消费者都发生了改变。消费者不再认为贵的就是好的，而是认为“品质为先，性价比为王。”事实上消费者的消费能力并没有减弱反而有所提升，小镇青年对于产品品质的需求和性价比的需求，跟一二线城市不相上下。

此外，消费者对于健康的关注度上升到空前的高度，特别是对于抵抗力非常在乎，这些对于企业来说就是机会。如何做出差异化、如何吸引到消费者、如何深入消费者内心是重点。

众所周知，国内市场婴配粉品牌多不胜数，因此企业如何突围是重点。不论是品类、品牌还是渠道，差异化都至关重要，但要做出差异化，对企业本身的综合能力要求甚高。

此次升级的合生元星耀系列，以及有机奶粉、羊奶粉系列，健合集团都在努力研发不同产品来满足不同消费者的需求。

2020年，合生元对旗下有机奶粉进行了升级。据了解，合生元有机奶粉配方中加入了珍稀有机乳脂，其珍稀有机乳脂内含脂肪结构接近母乳的天然SN-2结构和母乳中的“黄金”成分MFGM乳脂球膜。健合爱尔兰实验室检测乳脂时发现，MFGM乳脂球膜能够提升宝宝脑部认知功能及免疫系统发育。前沿科学研究发现，优质的有机益生元GOS,能在体内模拟母乳低聚糖HMO肠道功能，从而实现宝宝肠道强大的自护力。

健合集团2019年推出的100%纯羊乳蛋白配方的合生元羊奶粉，也是基于法国百年乳企Isigny的研究成果，采用羊奶粉创新2.0科技，100%纯羊乳蛋白+SN-2 PLUS创新羊乳配方，不添加牛乳蛋白，更少过敏源，同时含有“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”,营养丰富。凭借独特的营养加价值以及产品力，合生元羊奶粉迅速脱颖而出。

其实，创新、差异化的根本都是以消费者为中心，提升消费者黏性，通过差异化、品质化的互动方式，赢得消费者的口碑以及信任。健合集团BNC中国区市场高级总监廖文琪表示，“品牌策略最根本的动作，是把核心需求做出差异化展现，让消费者更直观的了解产品特点，才能真正意义上对话消费者。”

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产品创新驱动企业增长

前不久刚刚公布的健合集团年报中，在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，尼尔森数据显示，集团高端超高端系列婴幼儿配方奶粉排名第4位。

李凤婷表示，“通过全链路价值闭环的方式，提供创新差异化的高端产品组合。我们的目标是在5年内通过三核（婴幼儿、成人和宠物业务）驱动，进入品类份额前三，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”

在婴幼儿配方奶粉领域，特别是超高端类的产品，消费者是非常在乎配方的，呈现出极致配方的追求趋势，配方必须与价值对等。

尼尔森中国区首席商务官、高级副总裁丁玎也指出，在奶粉品类中，产品的成分和配方是消费者较为在意的因素，因而几乎所有的厂商其实都在不遗余力地引导、教育，重新定义在消费者心中到底什么是更好的，什么是高价值的。而在消费者心中排名前十他们认为高端的成分中，健合占据了大半的江山。

“母婴作为一个刚需的行业，受到疫情影响是非常有限的，母婴品类在整个2020年增长仍然稳定。”丁玎通过尼尔森专业调研结果解读了未来真正驱动增长核心的关键，她表示：“在存量市场寻找蓝海，核心是创新。未来的驱动因素可以简单总结三个因素。”

其说明：把握细分等新概念、产品焕新等新科技、如下沉潜力市场等新市场，在新的市场中找到新的蓝海，才能在不确定性中抓住未来。

通过持续不断的创新和对蓝海市场的把握，健合集团的成绩有目共睹，2020年健合集团中国市场营收实现双位数增长达10.0%.而凭借着电商需求的提升以及不断拓展销售渠道，合生元婴幼儿配方奶粉在中国市场业务全年销售额稳健增长达2.7%.其中，上市仅一年的合生元羊奶粉营收达3.2亿元，占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉总收入的6.3%,并且已布局近14000家门店。

从最初的益生菌业务扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌、多品类、多渠道共赢的局面，健合集团在不断颠覆、探索着自身的增长之道。