2021母婴营养品发展趋势

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 木帛

“2021年，我准备保持单店优势的同时，与本地大连锁进行交涉，开始进驻大连锁。”某营养品品牌负责人对母婴营养品评论表示。

农历年关将至，很多品牌都在节前规划探讨2021年的打法，诚如这位营养品品牌负责人所述，渠道升级成为关键词。

而走访市场过程中，也看到听到不少营养品品牌倒戈，暂时退出市场。

这是市场呈现出的特有现象：“马太效应”--强者相对成长，弱者苟延残喘。2020年，母婴营养品尽显“马太效应”,2021年这个趋势还会进一步加剧。

那些已经被淘汰出局的品牌或苟延残喘的弱者，也许会换副“皮囊”重新进场，他们惯有的操作就是一两年内做个牌子，收割一波以后，换个牌子继续做，他们是无论如何也不会考虑渠道升级的。

而还有的品牌，专心于做小店，定位小店的粘性品牌，打造自己“小而美”“专而精”的品牌形象，短期内也不会再进行渠道升级。未来，有可能会。

但是母婴营养品评论依然提出“渠道升级战”的专题，为什么？

因为母婴营养品评论与行业人士交流得知，前两类品牌只是行业的一部分，有更多的品牌，主动寻求升级。

一方面，这些品牌本身研发和生产能力不错，也具有打造长远品牌的计划，随着自身在市场上不断提升，发展势头还不错，到了升级的时刻。

为什么要渠道升级？

因为现有的渠道规模已经满足不了生意规模的需求和市场增长。现有的门店该服务都服务好了，产生了瓶颈，再往上涨也涨不了多少了，就需要一些大的系统来承接。

这些品牌本来就是定位于连锁，而不是小单门店的，只不过前期在开拓的过程中，进不了连锁，没有量。没有品牌力的时候，这些中大连锁就不愿意做，所以这些品牌只能去做小单门店。在小单门店获得一定认知以后，再往上走。

另一方面，渠道升级，知易行难，也不是品牌想升级就能升级，这要根据自身业务发展的程度，以及整体的品牌定位与战略规划来评判。

比如，部分有些营养品就是定位做短期，收割小店，升级以后反而失去了更难赚钱，那他们的规划就是两三年“卷土重来”,收割市场。还有的品牌，自身业务能力差，定位偏低，擅长做县乡镇是常规，再往上走，非常难，也很难升级，因为不可能被中大连锁选择。

没有品牌化的品牌，是无法进行渠道升级的。

归根到底，渠道升级的背后，是品牌化，是那些愿意打造长远品牌的企业，在自身到达一定规模后的自我鞭策，迎难而上。

而本专题所关注的就是具备“品牌化”意识的企业。欢迎大家持续关注和交流。