面膜、洗衣液......用品全家化是“助力”还是“鸡肋”？

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 胡噗噗

30年前，母婴品类还没有从商超中剥离出来的时候，商超是一个全家消费的场所，其中包括家庭消费和母婴消费。但是随着母婴消费市场不断的扩大，母婴品类开始成为独立经营的部类，母婴行业迎来了红利时代。

“一个行业的发展必然会在经过高速发展之后进入低迷期。”

近几年，出生率下降，年轻人生育欲望低迷，人口老龄化严重。布局全家化消费已经成为母婴行业重要的布局战略，很多母婴店老板和代理商在选品、活动方案上全家化也是重点关注的品类。

最近，笔者和内容中心的小伙伴在深入市场调研的过程中发现，大部分母婴门店都在做洗护用品全家化的产品。

在四川德阳的一位母婴店老板跟《中童观察》记者表示：“全家化组合近两年被炒的火热，大家都在做这个事情，所以我们也跟着做了。这种打爆品的模式如果说做短期，其实是可以做的。但是如果做长期的话，找品牌其实是比较难的。大家都知道爆品模式，实际上就是低价促销推出一个单品，在引导消费者关联购买。有一个不能忽略的问题是，从现阶段来看这些爆品模式的产品，产品的质量有待商榷。我们的店员曾经拿过自己用的面膜和爆品面膜对过对比，无论从面膜的无纺布还是精华液来看，质量确实是不太行。所以，后来我就不做了，觉得不是我们想要的初衷。”

这位老板的分享，确确实实是道明了当前母婴行业的全家化品类的现状--求量忽略了质。

正如一位代理商朋友所分享的，用品全家化的操作模式，大部分是以低价、促销的方式进行的，这是源于很多门店老板对于全家化的认知还不够，实际上除了全家化不仅仅局限于低价活动。

妈妈作为母婴消费的主要人群，她们基本上掌握了一个家庭的吃穿用度。妈妈能持续在门店里发生消费行为，最重要的原因是和门店之间产生了信任感。但是母婴品类做0-3岁孩子的产品，所以对于母婴店来说，全家化品类有非常大的空间。

但是选好品类和品牌十分关键，这也是对母婴店老板的选品能力的考验。