“乡镇市场变天了！”中小奶粉品牌生存越发艰难了？

“品牌集中化”是近年来行业一直在热议的话题。伴随着出生率的持续下滑以及奶粉注册制来袭，竞争环境越发激烈。在僧多粥少的年代，大家比拼就是谁资本实力更雄厚。

在保证品质的前提下，谁能通过不同的营销方式持续输出，加深消费者认知，谁就能在这场比拼中抢先一步，占领高地，这也造就头部品牌越来越集中的情况。

尤其是一二线城市，消费者在选品时更为关注产品的知名度，如果之前没有听说过某一个品牌，任导购如何推荐，多半也不会选择，在这种情形下，只会加剧中小品牌生存困境。

值得注意的是过去虽然一二线城市品牌化现象集中，但中小品牌在四五线城市仍有强劲的生存空间，但近年来这种情况正在发生改变……

此前在中童传媒举办的动销大会上，有渠道曾分享道，在当地一些县级以及乡镇市场消费者也开始关注品牌的作用。

“在大家看来，乡镇市场可能很简单，导购推荐什么，消费者就会选择什么，怎么搭配、买多少都由导购说了算，但随着90以及95后新生代爸妈的出现，他们自主意识越来越强。”该渠道表示。

在他看来，这很大程度源于新生代消费主体生活在互联网高速发展的年代，获取信息的途径和方式变得越来越多样，这也就意味着导购推荐作用正在弱化，而这无疑会给门店的经营带来较大的考验。

“现在是这样，虽然很多年轻人外出打工，孩子是由爷爷奶奶来带，但钱多半是由父母来出，他们会通过网上或者当地门店去了解某一个品牌，之后跟家里的老人说去门店里该选择哪一款品牌，这也导致我们乡镇在选品时也跟着这些发达地区在走。”

不仅如此，此前在跟某位渠道朋友交流时，他曾表示近年来在乡镇市场上几乎很少看到一些不知名的品牌了，很多渠道都在寻找一些流量产品，或者是一些大品牌的副线产品。可见过去的一套方式，在乡镇市场已经很难玩转起来了。

诚然，乡镇市场曾被看作是母婴行业里最后一块利润高地，然而在今天的市场环境下，正在失去原有的价值，从中也能看出，对于整个行业而言，生存环境正在变得越来越艰难！