Z世代消费群体全面进场，95后宝妈为何更青睐倍恩喜羊奶？

随着第七次全国人口普查数据的公布，备受婴童行业关注的“新生儿人口”数据终于“尘埃落定”：2020年的新生儿总量定格在1200万，比2019年少了265万。暴跌的出生率，让婴童行业的发展生态再度“蒙霜”，婴童消费大盘的整体萎缩，存量市场的竞争加剧，从品牌到渠道整个链条都面临着“僧多粥少”的无解难题。

“人口红利消失，婴童生意愈发难做了！”中童传媒调研组在走访全国婴童市场时，这样的声音此起彼伏，以母婴门店为例，进店客流的锐减“肉眼可见”，消费端的乏力直接导致门店业绩下滑，甚至有些地区的渠道商因为不堪重压出现了大规模的关店。

从表面上来看，婴童行业生意的艰难来自于人口红利的消失，‘蛋糕小了’，市场的竞争变得激烈，想要获得同样的经营收益要付出数倍的努力；但“表象”的背后，是消费者主权时代的来临，新生代消费者的购买习惯与消费理念发生了根本性的变化：

90、95后等Z世代消费者全面进场，传统的母婴从业者对这一批新型的年轻消费群体缺乏必要的理解与把握，在激烈的存量市场争夺战，无法洞悉年轻一代宝妈宝爸的消费行为已经成为品牌与渠道商面临的一大考验。

Z世代消费群体来袭

艾瑞咨询曾对90后、95后等新生代的消费群体做过一个调查，关于奶粉的消费喜好调查中，这批年轻的消费群体展现了与他们上一代截然不同的理念：

从选购标准来看，年轻父母在选购奶粉时，最先关注产品力，奶粉的配方、奶源以及消化与吸收能力，其次则是品牌力与价格等要素的考量，另外，产品的颜值在选购决策中占据的比例正在上升；

从消费习惯来看，年轻父母的购买途径更加多元化，社群、电商、直播、网红种草以及实体店等线上线下的全渠道交融，能够有效触达消费者的渠道平台更容易引起购买行为，这与年轻90后、95后等人群强大的互联网基因相关；

从消费心理来看，90后、95后等新生代的消费者，受教育程度高、经济实力较强，消费理念更加理性、专业度更高，消费决策的自主性强，不易受到导购等推销人员劝购。且随着消费升级的潮流，年轻一代父母对于高品质、高端产品的消费渐成趋势，如高端小众的细分品类——羊奶粉受到欢迎。

90后、95后等Z世代消费群体是“陡然巨变”的一代，同样也是异常“挑剔”的一代，对于品牌及产品的选购标准之高成为婴童消费市场一大显著特点，不过，中童传媒调研组也注意到并不乏兼具产品力、品牌力与口碑的品牌，正中消费者的“挑剔”口味，如羊奶粉品牌倍恩喜。

从素人宝妈到明星网红，疯狂种草

“选择宝宝奶粉的会更加关注产品的几个要素，如是否添加科学配比的益生元组合、口味是否清淡、是否会引起宝宝过敏...”一位年轻的95后宝妈向中童传媒调研组透露自己的选品标准，配方科学性、营养性、口味感以及致敏性等要素成为主要关注点，在一番比对尝试下，这位宝妈选择了倍恩喜羊奶粉。

得到年轻的素人宝妈青睐，倍恩喜在新一代消费人群中的口碑度显然是在意料之内的，中童传媒调研组注意到早在国内几档热门综艺，如《种草吧 麻麻》、《婆婆和妈妈》、《阳光姐妹淘》等中，倍恩喜羊奶粉就获得了明星、网红及辣妈的疯狂种草。

从明星网红到素人宝妈的口碑“赞誉”，倍恩喜羊奶粉得益于产品力本身的几大重要维度：

其一，纯羊配方，营养丰富。倍恩喜羊奶粉的山羊奶含量高达74%，100%纯羊乳蛋白配方，有效降低宝宝过敏几率。且羊奶中天然含有的EGF、核苷酸和乳铁蛋白，以及倍恩喜拥有益生元组合的强化配方，更好地帮助宝宝消化吸收，减少便秘、腹泻等肠道疾病的发生；

其二，全产业链加持，品质实力有保障。倍恩喜奶源源自新西兰，自有生态牧场，上游拥有羊乳的全产业链，为保障奶粉的高品质，不惜把成本做到了行业第一。

其三，口感好，无添加、纯度高。宝妈现场冲泡倍恩喜羊奶粉，对其口感给予高度好评“粉质细腻、口感清淡，这样的奶粉不仅宝宝爱喝，妈妈们也会觉得更省心、放心。”

其四，高颜值。倍恩喜的奶粉罐体采用了小蛮腰的设计，造型活波、灵动，潮流的外观独具一格，更具质感，迎合了年轻爸妈个性化的审美喜好，而且小蛮腰造型的奶罐更加便捷易拿。

赢得年轻宝妈们的一致“打Call”，倍恩喜羊奶粉的综合实力可见一斑，而这种“实力”也逐渐体现在线下门店真实的购买场景之中，合肥亲语母婴有限公司总经理胡娟娟向中童传媒调研组表示“倍恩喜羊奶粉在门店深受消费者的喜爱，产品的忠诚度很高，门店有不少消化不良的宝宝，都是通过倍恩喜获得了缓解。在每一场线下门店的推广活动中，我们都能迎来许多新的‘倍恩喜宝宝’。”

倍恩喜羊奶粉的产品力以及品牌力优势获得消费者青睐的同时，也客观上帮助了终端门店提升了动销效率，解决了开新及引流的难题。

与年轻一代更多元、新潮的链动

以品质收获口碑，从而带动终端销售，倍恩喜对于新生代消费者的“拿捏”可谓精准，而除了触达消费者，以影响其口碑评价与购买行为之外，倍恩喜与年轻一代消费者的链接方式同样更加的多元与新潮。

中童传媒调研组理解到，倍恩喜根据Z世代消费者的消费喜好与生活习惯，结合抖音、小红书等平台，进行品牌内容的布局展示。如其曾发起#妈妈奥力给#抖音话题挑战赛，吸引了超过8000个家庭参与话题挑战赛的拍摄，收获了近亿级的播放；同时在小红书上，倍恩喜收获上千篇笔记安利，年轻宝爸宝妈参与分享，真实种草，交流育儿心得。

抖音、小红书等短视频、种草平台为年轻的宝妈宝爸提供了交流分享的机会，年轻一代的父母有着强烈的分享欲，但不乏强烈的带娃焦虑与生活压力，倍恩喜与抖音、小红书等平台结合客观上为年轻宝妈提供了一个“窗口”——分享生活与释放压力，倍恩喜让年轻宝妈宝爸实现了娱乐带娃，展现自我生活、实现人生价值的多重目的。

在人口红利吃紧，消费市场萎缩且品牌集中化加剧、竞争日趋激烈的婴童市场，只有深度拥抱年轻一代的消费者，品牌才会走得更远，而在90后、95后中口碑积淀深厚的倍恩喜正在凭借对新一代消费者群体的深刻洞察与把握走向一条更远的路。