京津冀营养品呼吁专业品牌赋能

最近，《中童观察》一直在走访京津冀市场。这两天主要走访了河北几个城市。

先说下河北市场基本面，全省母婴大连锁比较少，30家以上的寥寥无几，多以10家及5家左右小连锁和单店为主。省会石家庄市区没有大型连锁，各个郊县有代表连锁。

冀北张家口、承德比较独立封闭，保定、廊坊、唐山、秦皇岛整体发展水平不错，其次是冀南邢台、邯郸，冀东沧州、衡水较弱。

当地经销商表示，河北市场发展较慢，可能要落后于山东市场3年左右。

不过，换个角度看，河北市场的连锁规模虽然普遍都不算大，但小型连锁、单店的土壤，非常适合发展营养品。

“早在几年前，我就发现开三家店后经营压力上升，开始不挣钱，我就关掉了两家店，专门精心经营一家店，自己出去学习了各种营养知识，现在基本上通过宝宝的舌苔，我就可以判断出宝宝的身体情况，并做出相关营养干预和调理。”一位衡水的母婴店老板对《母婴营养品评论》表示。

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对营养品等细分品类的重视，是这个市场表现出来的活力和兴奋。这种感觉不仅体现在老板身上，也体现在员工身上。

一位营养品专营经销商分享道：“我们开始尝试利用B端直播的形式，给母婴店店员进行专业培训，正巧今天是第二天，差不多80多位店员从头跟学到尾，不停地互动和提问，学习热情高涨。”

渠道如此重视和给力，品牌端却显得有点乏力。“在河北，没有绝对领军优势的品牌，厂家对河北重视程度不够，投入力度不大。”

第一，品牌投入少，很少有品牌能够给渠道商配置专人，营养师也很匮乏，“有的好几个城市共用1个营养师，有的品牌全省就1个营养师，还有的品牌干脆就没有。”多少产品上架之后，无人问津，就只能积灰了。

 第二，品牌培训不接地气，不是照本宣科，就是枯燥的产品知识，店员学了就忘，不会应用。有位母婴店老板反馈，自己学到了一些中医调理知识，但是却不知道怎么和销售实际相结合，与实际脱节，不能够学以致用，用以致富。 

第三，品牌“野心”太大，在前两项都没有的前提下，要求超50%增长甚至翻倍增长，如果代理商不签目标或者签了没有完成，品牌就会毫不客气地换掉代理商。“这导致很多品牌的销售非常不稳定，团队老是变更，政策也经常变化，让很多渠道商没有安全感。”

“越专业的事情，需要越多的人共同投入。”有代理商表示，这个市场已经过了厂商博弈的时候了，互相勾心斗角对谁都没有好处。当下和未来，厂商应该携手，为了实现共同的目标而努力，为了服务好消费者而聚力。

“这种觉悟，那些割韭菜的品牌是没有的，他们也没有这个能力，因为他们只想着如何套现，并不为未来考虑。”归根到底，京津冀营养品还是呼吁专业的、长线的品牌赋能渠道，共同把市场做好！