米慕羊&帮帮龙联动提升消费粘性，持续夯实品牌实力！

在国内新生儿出生率持续下滑、品牌集中化程度提升的背景下，婴幼儿配方奶粉市场进入存量竞争，挑战和压力也随之而来。在此情况下，儿童奶粉被看作是配方奶粉市场的下一个增长点。

但有相关数据显示，目前儿童粉市场已容纳了300-500款产品，如此多的品牌，产品力、品牌力一旦跟不上，就很容易被市场淘汰。

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IP合作扩大影响，聚拢消费群体

在奶粉行业加速迭代升级的时期，羊奶粉、有机、A2、草饲等细分领域变得火热，也带动了儿童奶粉、成人奶粉等品类成为企业布局的重点。其中，儿童奶粉以其消费群规模庞大，市场有进一步开发的潜力，成长为奶粉行业新的增量市场。

但当下的儿童奶粉市场，仅仅有产品是不够的，还需要加强产品力和品牌方面的投入。为了加深与消费者之间的沟通，米慕羊在品牌力塑造上下了许多功夫，因为米慕羊深知品牌打造的重要性。

自2018年以来，米慕羊先后与《飞行幼乐园》、《玩名堂》、《爱宝贝晒一晒》等节目达成合作，通过与目标消费群深度互动的方式提高品牌影响力，潜移默化的影响消费者对米慕羊的认知和了解，从而辐射更多的目标消费群体。

近日，米慕羊又大手笔投入与具有较高知名度的绿色动画片《帮帮龙出动》的IP合作，希望可以将品牌理念、产品优势等更直接的传递给消费者。为了扩大IP联动的影响力，米慕羊策划了一场“米慕羊&帮帮龙9天联合打卡行动”,即消费者在活动期间购买1听米慕羊儿童粉系列产品，在朋友圈发布配有宝宝喝奶的图片、视频以及米慕羊产品的宣传海报，晒图打卡9天后即可免费再获得一听产品。

在新生代消费者逐渐成为消费主力军的当下，他们的消费比较有主见，也比较主动。而朋友圈打卡的方式对于新生代消费者来说比较容易做到和接受，而将企业产品结合活动的趣味性，不仅能提高与消费者之间的粘性，还能增加消费者对儿童奶粉的体验和参与感，同时在无形中给身边亲友“种草”,给了更多潜在消费者了解米慕羊的机会。

此外，《帮帮龙出动》的IP合作也延伸到了公交广告上，米慕羊在重点区域投放IP合作的广告，以极具辨识度的帮帮龙形象覆盖车身，这种流动的、极具亲和力的广告形式也吸引着儿童以及消费群体的关注。

产品是消费者认知品牌的窗口，要想在市场站稳脚跟，品牌力是必须打造的重点，只有这样才能更好的占领消费者心智，并获取他们的信任，才能更好的开拓市场。

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布局产品矩阵，迎合市场需求

在婴幼儿配方奶粉竞争激烈的同时，儿童奶粉消费市场容量正在逐步释放。此前刚刚公布的第七次全国人口普查数据显示，当前0-14岁人口占17.95%,达到25338万人。

近两年在疫情的影响下，消费者对于健康营养的重视程度不断提升，特别是针对儿童群体来说，不少营养品成为家长的首选目标。

基于市场和消费群体对儿童奶粉的诉求点，企业在打造儿童奶粉时，也将重点聚焦在营养补充、成长发育等消费痛点上。

因此，聚焦儿童奶粉领域，紧抓消费需求，打好产品组合拳是品牌持续增长的关键。在此背景下，米慕羊从配方出发，推出了能够满足不同需求的儿童奶粉产品矩阵--米慕焷舒营养配方羊奶粉、米慕羊儿童配方羊奶粉、米慕臻高成长配方羊奶粉、米慕状元郎学前儿童配方羊奶粉等，这些产品能够在脾胃、成长、多维营养等方面满足不同消费者的需求。

需要指出的是，庞大的消费群体让儿童奶粉成为行业增长的新机会点，但目前市场还处于有品类、但无领导型品牌的现象，这一市场的成熟还需要时间和品牌运作能力的考验，需要企业沉下心来打造产品力和品牌力。毕竟新生代消费者对于品牌产品的认同度是较高的。

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品牌力加持，抢占儿童粉市场

当下，业内对于儿童奶粉普遍有较高的期待，因为随着越来越多的企业参与进来，儿童奶粉市场逐渐被培育出来。

市场也显示，儿童奶粉从去年以来增长强势。尼尔森的数据显示，2020年儿童奶粉市场增速高达40%,远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。

ECdataway数据威发布的2021年4月天猫数据分析报告显示，儿童奶粉销售规模为0.2亿（仅天猫平台单月销售额），销售规模与销售额同比增速达1431.2%.

但需要注意的是，高增幅的背后也意味着强竞争。米慕羊身处市场竞争中，必须迎合市场需求，从多个方面打造、凸显竞争力，而IP合作、一系列的赞助营销等，都是米慕羊在品牌建设中做出的行动。

品牌力建设是企业的必修课程，而在市场进入激烈竞争之时，紧抓消费需求、具备品牌力以及综合竞争力的企业，才能破局而出，才有机会在儿童奶粉市场占有一席之地。