母婴代理商：纵使市场虐我千百遍，我对市场如初恋

最近几年尤其是疫情之后，总能听到某某代理商转行了，哪个商贸公司收货倒闭了……经销商们的日子都非常的难过，每个代理商都像是“走钢索”的人，身后是渐行渐远的品牌商，对岸是遥不可及的门店，稍有不注意就会跌到谷底。

而且，这并不是一个区域的问题，是全国都普遍存在的问题。

代理商的生存环境“恶化”，来自市场的嬗变。

90后/95后宝妈们成为母婴市场消费主力军，传统门店的服务已经满足不了他们的需求，并且随着消费者更加专业，信息更加透明，传统门店逐渐失去主动动销的能力。门店的压力激增，反向更加要求高毛利和更多的服务，对代理商也提出了更多的要求。

而这层市场表现还没有反向层层传导到品牌方，很多品牌商的生产计划都是按照乐观值计划的，所以很多代理商的任务目标不降反增。

“现在的市场，上面品牌压榨，下面门店挤兑，代理商像一块海绵，水分都已经被挤干了，还在不断被挤压。”一位四川代理商无奈地表示。

代理商应该怎么办？

转型迫在眉睫。

走访中，有广东的渠道分享道说，“其实对于很多资金雄厚、物流完善、核心价值体系成熟的大代理商来说，转型只要做到优化品牌，整合平台资源，重点打造优势品类和品牌，他还是赚钱的，并且在市场可以如鱼得水，不愁没饭吃。”

而对于大多数后台不是那么强的代理来说，精耕细作，不失为较好的选择。一位重庆代理商就和笔者分享了他转型谋求发展的三点心得。

第一，找到自身的核心价值，看清团队的擅长点，从消费者的需求出发，选择高品质、高颜值、高性价比的产品，提前帮门店做好选品工作。

 第二，要学会整合资源，不要太依赖厂家，也不要对厂家的资源和推广“照单全收”，要有甄别能力，具备自己的推销和动销体系，擅长把厂家的资源和门店的需求做好整合配对。 

第三，找到行业内与自己相匹配的“复仇者联盟”，互相信任，抱团取暖，互相导流、信息共享，增强竞争力。

尽管这两年生意不好做，行业各个环节的生意也没有以前那么好做，但是代理商永远是产业链上不可或缺的重要部分，要始终找准自己的定位，保持着初创者的心态，发挥自己的独特优势，服务好客户。借用这位重庆代理商的话来说：纵使市场虐我千百遍 我对市场如初恋。