非奶粉部类迎来店老板重视

“2020年，我们商贸公司逆势增长了20%,今年预计还会保持高速增长。”

说出这句话的是一位营养品代理商。今年他最大的感受就是，连锁门店主动寻求合作，“原先摆在谈判桌上的毛利、费用、服务等众多条件统统忘却，只要能把营养品做到一定销量，全部都由我们来安排，连锁的人员团队敞开配合。”

可以说，这位营养品代理商的增长，来自门店“后知后觉”地对营养品细分品类的重视，但亡羊补牢，为时不晚。

门店老板过去的重心全部都在奶粉上，对营养品这样的品类根本不重视，认为量太小，堪比“苍蝇腿儿”,只要卖好奶粉就够了，且由于专业力不足，也很难操作好。

这也是为什么上点规模的连锁，奶粉占比很高，其他部类占比非常低，在老板的重视方向影响下，店员也非常擅长卖奶粉，对其他需要更专业知识的部类没耐心，不用心，因为绩效考核不在这些品类上面。

现在形势变了。

“当前的环境，奶粉集中化趋势短期之内不会结束，窜货乱价还会持续很长时间。”一位母婴行业老炮预判道。

门店不得不调整运营思维，重新审视其他品类的运营，如营养品、零辅食、用品洗护、童装童鞋，以及全家化产品，全面挖掘消费者的需求，从而获得新的增长点。“

今年开始，我们也能更频繁地在朋友圈看到，母婴老板们在朋友圈宣传卖水果、特长、面膜、家居用品等等，中童团队出去走访，也看到有很多门店组织更多的专业培训，提升导购的专业度，并调整绩效考核，让导购更擅长、更愿意卖其他品类。同时，还有很多门店，老板是70后，甚至60后，对网红产品也开始追随，增加了网红产品的采购和布局。

而门店也在一些有远见、有能力的代理商的赋能之下，开始加大对奶粉之外其他部类的重视。比如江西有代理商就调整公司布局，将奶粉放在次要位置，将零辅食、用品洗护、童装列为母婴店必须重视的”新百货“,并通过专业的培训，帮助母婴店培养专业的人才。

这就是早前不重视时留下的薄弱点--门店缺乏专业的管品、控品和选品的人。”所以我们代理商要做的，除了要引导门店老板重视之外，还要帮助他们培养专业人才，赋能他们规范科学选品，共同挖掘新增长部类的红利。“

也有四川代理商跟中童母婴用品的主编反馈道：”通过重视和努力，从2020年开始，用品洗护在整体品类结构中起到了提供利润增长点的角色。因为消费者对洗护用品的重视度也空前高涨，特别是新一代的宝妈，对高颜值、安全性高、有设计理念、环保天然健康的网红产品，接受度越来越高，而且需求也不断增加。“这是顺应了趋势。

这些之前不被重视的苍蝇腿儿细分品类，也”挺香“的！

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