打破“洋菌株”垄断，澳优战略首推这个自有益生菌品牌

近几年来，“更适合于中国宝宝”的理念兴起，带动了一批奶粉和营养品品牌的发展，也助力了整个母婴行业的发展。

为何这招很灵？

追根溯源，奶粉和营养品在国内均算是“舶来品”，起初是为西方宝宝研发后引入中国，很多品牌都会结合中国宝宝体质做配方优化，才能更适合中国宝宝。

这点，在益生菌上体现得尤为明显。

在2021年4月之前，国家批准可用于婴幼儿的12株益生菌菌株都是国外专利，很多行业人都不解，最适合中国宝宝的当属“中国菌”，但是却不在可用名单里。国内婴幼儿益生菌产业发展因此掣肘。

而2021年4月25日，这一局面被改写，第13株菌株在国内诞生，开启了益生菌“中国菌”的新纪元。

以“中国菌”呵护中国宝宝肠道健康

经过一年多的快速发展和行业深耕，澳优旗下爱益森品牌敏锐地洞察到了国内益生菌市场存在的空缺板块，目前来自海外的婴幼儿及成人益生菌均已有多个代表性品牌，在成人益生菌板块国内也已有多个品牌正在不断发力，而国内的婴幼儿益生菌市场却还是一片空白。

基于这一市场现状，爱益森迅速筹备并推出更适合中国宝宝的小橙盒益生菌，以满足更多消费者的营养健康需求，同时由此弥补市场空白，借力进军益生菌第一梯队。

8月26日，爱益森品牌首款适用于婴幼儿使用的益生菌新品——爱益森小橙盒正式上市销售。

爱益森小橙盒独家采用澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物自主研发的菌株——鼠李糖乳杆菌MP108（Lactobacillus rhamnosus MP108，以下简称：MP108），在2021年4月已获得国家卫健委批准进入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，是名单中唯一的中国菌。

以中国菌呵护中国肠，为婴幼儿体质定制极简配方，只有益生菌和三种益生元，不添加香精、蔗糖、麦芽糊精。每袋添加120亿足量活菌，采用多层微胶囊包埋技术，能够有效维持菌株高效活性和益生菌对外界环境的耐受度，提高肠道定植率，持久有效呵护。增强免疫力，双向调节便秘腹泻，为中国宝宝肠道健康保驾护航。

据了解，此前可用于婴幼儿食品中的菌株知识产权主要来源于欧美等国，锦旗生物的MP108为中国第一株自主研发菌株，正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展由此取得突破性进展。

MP108不仅获得了两项中国发明专利、澳洲TGA认证，还经过双临床试验证明能够有效缓解婴幼儿便秘、腹泻，改善皮肤过敏、鼻炎，增强免疫力和保护胃肠道，更亲和中国宝宝肠道，更适合中国人体质。

益生菌是澳优的战略重点板块

母婴渠道在做营养品的过程中一直有都有担心：奶粉企业做营养品到底能不能做好？毕竟过去奶粉品牌往往把营养品当成“附属品”来做，很少有乳企能够做好。

但是澳优却将益生菌这一细分品类提升到战略层面。专业细分才是王道，澳优一直善于从细分市场发现机会、谋求发展。

2015年，澳优提出了“黄金十年”发展战略，确立了“2019-2021年成为婴幼儿配方奶粉及高端营养品领先企业”的中期目标。

益生菌便是这一中期目标的重要业务规划之一。

2020年7月10日，澳优推出了益生菌品牌——爱益森，爱益森自此成为澳优首推的益生菌品牌。

为了促进益生菌事业的发展，澳优正在举全集团之力，以现代科技及全球资源将爱益森培养成为公司新的增长极。

对此，澳优进行了全面的资源匹配：

第一，搭建了完整的产业链布局，并在五大黏膜免疫功效益生菌、六大代谢功效益生菌和滢养元的配方应用等方面初显成效；

第二，创立首座华人共生微生物研究中心，从源头改写高端菌粉欧美垄断局面；

第三，采用RSFP菌种筛选平台等五大核心技术平台，致力为用户提供最精准、高效的高品质产品；

第四，构建了完整的功能性菌株筛选平台，并在科学研究方面进行持续性投入，在国际平台发表文章数40篇。

值得一提的是，今年5月，澳优＆陈卫院士工作站正式确立，双方进入营养研究深度合作新阶段，并继续加强在母乳化和益生菌方向的合作。

成为“中国新营养领导品牌”是爱益森现阶段明确的战略目标。在澳优集团的强力加持下，爱益森将以小橙盒为新起点持续全面发力，用新消费品思维将小橙盒益生菌打造为母婴渠道爆品，不仅联合“中国国家地理”打造高颜值包装及品牌视觉，还将合作“崔玉涛”等头部母婴专家，共同打造品牌美誉度。

此外，还通过线上小红书、知乎、抖音、微信等全域广告投放、多平台种草，线下门店生动化广宣布建等方式提升品牌在渠道和消费者端的知名度。8月初小橙盒登上长沙地铁广告，20日上线天猫30分钟就突破3000+销量。

未来一年内，爱益森将着眼于中国人的新营养品不断完善产品线布局：目前计划于今年10月推出小蓝盒&小粉盒即食型乳酸菌；2022年1-3月推出蓝帽子认证保健品，全面铺陈医药渠道，同时推出婴幼儿滴剂益生菌，强化品牌竞争力。

从原料、成分选择到产品质量及品牌，爱益森将持续深耕益生菌细分市场，为广大消费者提供更加精细化的营养体验，为国民健康保驾护航，以高品质引领益生菌行业风向标，未来可期！