专研“有机+营养”20余年，悠蓝不断突破有机奶粉发展边界

牛奶粉竞争日益激烈，很多渠道商通过细分品类寻找新的利润支撑点。有机奶粉成为继羊奶粉之后的另一个“黑马”品类。

在第三届中国有机奶粉大会上，中童研究院院长高冬梅分享的最新渠道数据表明：有机奶粉的整体趋势向好。安全、健康、精细喂养的理念催生了“新有机妈妈”群体，随着居民消费能力的不断提升，有机母婴的增长率高达33%。

然而，与国外较为成熟的有机消费市场相比，中国有机市场还处于较为初级的发展阶段。现在消费有机产品的中国宝妈，一部分对安全性的要求非常高，一部分只是认同有机的生活理念，而大部分宝妈购买奶粉首先看配方，即功能。

但配方一直是有机奶粉的弱项。

只有把这部分宝妈争取过来，有机奶粉市场才能实现真正的爆发。

如何争取？

通过对市场需求的精准洞察，Neolac悠蓝从有机妈妈配方奶粉作为切入点，为宝妈提供了更精细化的配方设计，突破了有机奶粉行业的发展壁垒。

率先开启“有机+低GI”双重保障

自2016年进入中国以来，Neolac悠蓝有机一直坚持做“懂营养的有机奶粉”。

在婴幼儿配方奶粉领域通过深耕专业有机，独创了“天然源生营养”与“科学智生营养”互融共生的无限双生配方，融合天然及科学营养，提供更全面、科学的有机婴幼儿营养。

其中，“天然源生营养”优中臻选，只取荷兰黄金奶源地2%珍稀有机牧场奶源和全链有机生态系统，有机含量高达98%，更天然。

为了更好地促进有机奶粉的市场增长，悠蓝有机在专研有机营养的同时，进一步探索如何满足母婴家庭更精准的营养需求。

2021年5月，Neolac悠蓝有机妈妈粉获得全球绿色联盟食品安全认证中心的首个有机奶粉“低GI”认证，率先开启“有机+低GI”的有机未来式。

“悦己消费”在95后新手妈妈群体中成为主流，“只长胎，不长肉”是年轻宝妈梦寐以求的理想状态。

但现实情况是，女性在怀孕期间，往往由于摄入过多的高GI值的食物，导致体重超标，甚至会大大增加患妊娠期糖尿病的风险。

既要保证高密度的营养，又想保持苗条身材，面对如此特殊的高要求，悠蓝有机妈妈配方奶粉提供了全面的解决方案。

经北京市营养源研究所依据WS/T 652-2019 《食物血糖生成指数测定方法》的升糖水平测定，悠蓝有机妈妈配方奶粉的GI值约为30.4，远低于55，属于低GI食品，不易引起孕妈血糖大的波动。

同时，悠蓝有机妈妈配方奶粉与全脂奶粉相比减少了77%的脂肪，使孕期女性管理体态变得更加轻松。

值得一提的是，悠蓝有机妈妈配方奶粉通过权威认证，全程严苛监控，全程可追溯。整个生产链都是遵循有机高标准，牧草不使用化学农药和化学肥料，不使用生长激素，不使用转基因技术，为准妈妈们的孕期旅程多添一份安心。

低脂又营养，有机更安全。悠蓝首次推出融入有机轻膳纤维配方的低GI妈妈奶粉，打破了品类壁垒，以“兼顾营养和体态”的双重优势，满足了新一代主流消费群体对于营养健康的更高期待。

同时，更科学合理，更精细化的创新低脂配方设计，也为有机未来的发展提供了新的思路。

专研有机超25年

有机配方的突破，需要巨大的研发成本和技术支持，不是一般品牌可以做到的。

Neolac悠蓝背靠欧洲，是荷兰超25年的高端奶粉品牌，在荷兰有机奶粉市场拥有不俗的销量，产业链基础相当扎实。

澳优集团是悠蓝的另一大“靠山”。2016年，澳优将悠蓝引入中国市场，由最擅长高端奶粉运营的海普诺凯生物团队承接，在投入上获得更多费用的支持，有充足的现金流作为保障。

经过20余年对有机的坚守，悠蓝品牌早已成长为“参天大树”，在新的竞争环境中焕发新一轮生机。

强劲的品牌自然离不开独具特色的品牌个性。悠蓝于2020年进行了包装的换新升级，深度绑定荷兰“国宝”米菲IP，增强品牌吸引力的同时，也保证了品牌形象的统一。

今年的第三届悠蓝有机囤货节恰逢米菲诞生66年。悠蓝借机创新营销方式，持续加强与消费者互联、互动。结合米菲IP和有机囤货节，打造了一场全民全网狂欢的升级版生日嘉年华，并同步在全国打造出66家米菲主题网红门店和666个米菲主题打卡点位，昔日的母婴生活店摇身变成“新晋网红点”。

囤货节的新式玩法为门店注入了新的养分，提供了新的思路，并切实带来新的流量。

除了赋能终端，悠蓝在线上也持续发力，拓展全渠道优势。其与小红书、妈妈帮等垂直媒体展开合作，利用kol/koc为品牌背书，增强消费者对于产品的信任度。

多年来，悠蓝坚持在微博、小红书、垂媒上做有机生活和产品教育，抢占有机奶粉用户的心智。今年在亲宝宝和妈妈网等平台悠蓝还联合达人专家开展了系列营养助攻的互动内容，双平台累计曝光超190,776,646人次，悠蓝自然有机的品牌理念和过硬的有机品质吸引了一批热爱有机生活、追求有机品质和营养的新生代宝妈。

长期以来，悠蓝有机保持品牌基业长青的奥秘在于消费者对于悠蓝产品品质的高度认同；反之，强劲的品牌优势也对悠蓝有机妈妈奶粉的销售产生了巨大的推动作用。

在第三届中国有机奶粉发展论坛上，悠蓝荣膺“年度产业创新奖”。

 其实，无论对于渠道还是消费者，”品牌力“都是占据前三位的重要考量因素，这也符合有机奶粉“起飞型”市场的特点。

消费者选择有机奶粉更多的是品牌而非品类，在整个奶粉市场高度品牌化的今天，消费者对于有机奶粉品牌不是懵懂的状态，而是有了品牌的排序和阶梯。

中童研究数据表明，由于消费者认大品牌，所以品牌力也成为门店选择有机奶粉的首要因素。在大奶粉的细分赛道上，74%还没有做有机奶粉的渠道商，首次代理有机奶粉也是更倾向于大品牌。

Neolac悠蓝作为有机奶粉头部品牌，坚持有机20余年，以扎实的科研实力创新奶粉配方，不断突破有机奶粉发展边界，带动整个有机奶粉品类的成长！