十一黄金周母婴用品店如何做好促销工作

现在正值十一黄金周，正是商家促销的好时机，在这个时候，母婴用品店如何做好促销工作呢？

主题促销

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。母婴用品店的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到步的吸引。

因此，母婴用品店节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，母婴用品店可以考虑用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

满就减

价格优惠是最直接、最传统的促销方式。国庆期间大部分顾客都是在为换季购置新服装，有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动，可有效地促使消费者同时购买许多产品。在进行“满就减”活动的时候，一定要注意孕婴店商品的定价。

娱乐促销

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。娱乐活动与传统的打折促销相比，更容易让消费者融入其中，除了让消费者享受到价格优惠之外，还能有效地宣传店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达给消费者。母婴用品店在活动安排上一定要有参与性和趣味性，活动的难度把握是关键。太简单就缺乏挑战性，太难又会使消费者反感，效果将适得其反。

赠送礼品

赠送礼品也是很多母婴用品店家常采用的招数。在赠品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品。

针对性促销

由于母婴用品店的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。

十一黄金周，大部分上班族都放假休息了，许多人都有时间带着自己的宝宝出去玩，这时母婴用品店促销活动要符合顾客的情况，多为顾客考虑，刚好又是换季可以在服装上多下点功夫。