母婴用品店日常经营技巧

孕婴用品市场的巨大前景，让越来越多的人找到了商机，但同时，行业间的竞争也变得异常激烈。一个街道两旁的店面或许过几天就会有新的店铺开业了，也就说明有家店铺关门了，想要在孕婴行业取胜就需要知道一些经营技巧，孕婴用品加盟店要做让顾客信任的店铺，孕婴店的经营技巧有哪些呢？

孕婴店导购要绝对的精通

婴儿用品行业的导购比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个孕婴用品加盟店导购一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！

客人要多

做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好；二是要有广告宣传。

产品要适销

这是开店的根本，相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。

婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的？很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事！产品适销包括了这些因素：（安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯）这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。

所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去创新？怎么去产生优势？检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。

客人要留得住

很多客户初次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失。看一个店有没有潜力不是很店铺开始有多大，而是看孕婴用品加盟店能留住多少客人。

补货要及时

婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多。很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。

问题是：补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题。

有能力增加客户

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户。客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了。这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。

孕婴行业竞争的重点是顾客，所以孕婴店销售要多为顾客考虑，站在顾客的角度，方便顾客，让顾客对孕婴店信任，这样孕婴店才会在竞争中取胜。