童鞋产业细分化 儿童户外操作有难度

随着童鞋行业的飞速发展，行业内涌现出了众多的品牌，因而其行业内的竞争压力也在不断的增大，这也导致了童鞋行业要细分化的必然结果。

细分化逐渐成为童鞋品牌切分儿童用品市场这块蛋糕的利刃。但值得一提的是，儿童户外细分化道路也存在着一些操作上的难度。为此，马德峰笑谈了一个“松鼠理论”。

“松鼠想吃到坚果，就要知道坚果是在哪里，坚果什么时候成熟才可采摘。想吃到坚果的松鼠还要学会跳跃技巧。如果有一环节没做好，松鼠就吃不到坚果。”马德峰表示，户外细分的童鞋品牌就像一只松鼠，品牌不光要找到目标消费群体，摸透目标消费群体心理，还要清楚地知道品牌该如何推广运作。同时，童鞋品牌还要做好产品的研发工作，练习好“跳跃”技巧，“产品风格只有与品牌概念相符合，消费者才可能认可这个品牌。”

另一方面，细分化道路也要根据市场实际情况来确定，并不是说提出一个细分概念就能走细分道路的。“前几年，某个童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能运动又能滑旱冰的童鞋产品)，欲走这条细分化道路。但这款鞋的消费群体实在太小众了，加之产品概念推广不利，消费者对于‘暴走’鞋并没有什么印象，后来这条细分道路也就不了了之。”马德峰介绍说。

此外，儿童用品细分市场与成人市场的细分情况有天差地别的不同，“所以，我们不能光看见成人鞋市场中细分蓝海中走出来的黑马，儿童鞋毕竟在产品结构、营销模式等众多方面都与成人鞋行业存在很多差别，父母和小孩双重消费者需求便是一个特殊情况。”卡西龙(中国)有限公司副总经理陈圣兵表示。

例如，针对儿童鞋某一个细分领域做出定位时，企业首先需要赋予父母，也就是监护人对品牌理念和产品感觉，然后再针对他们的感觉再作出延伸，延伸到真正的消费使用者——孩子们。这些需要在对儿童鞋细分定位时加以权衡，毕竟儿童用品产业链有其特殊的营销模式，并且品类众多，产品季节性波动强，都需要企业一一考虑。