国内童装企业要以“消费者”为中心

都说消费者是上帝，但是纵观国内诸多企业，大都是写在公司内部宣传墙上或者作为公关发言的开篇语，但事实上却从未真正去践行之。而国外的众多企业却都是从消费者入手，调研消费者的意见与想法，才能真正品牌做好。

抛弃空壳品牌

“国内品牌只研究渠道不研究消费者，而外资品牌更多的是只研究消费者不研究渠道”的时代已经过去，正值国内童装行业步入洗牌阶段。我们陆续听到很多童装品牌开订货会收不到款，一方面是因为渠道上部分品牌积压货品严重，另一方面也在于随着品牌竞争的日益集中，无法体现消费者品牌选择的固化订货会时代或将终结，因为最终购买产品的还是消费者。

在童装行业，产品与品牌同质化现象严重的大势下，如果品牌不能满足消费者需求，通过价值诉求打动他们，只会成为没有内涵的空壳品牌。消费者可以随时做好准备，抛弃空壳品牌，转向新品牌。

真正围绕消费者“发展”

放眼整个童装市场，真正走入消费者心中的品牌，无不是将消费者需求放在了首位。具体到那些销售趋势较好的企业，也都是在过去数年，不断在品牌和消费者上下功夫，朝着消费者需求这一本质和原点日益回归。

不能成为消费者品牌的企业永远只会被渠道拿住，因此也只能陷于招商订货的泥沼。将工作重心从渠道转移到消费者身上，才算又回到了正道。一个发展势态良好的童装品牌不可能一直去迎合消费者口味，而是去满足消费者，要使品牌真正限度地深入人心，必须让消费者在选择购买的时候感受到来自品牌的魅力和吸引力。