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对于儿童服装市场的定位，某十大童装品牌负责人说过，儿童服装品牌市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找到比竞争者更具有竞争优势的特性。其优势要么是价格上，即在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，譬如沃尔玛，但是沃尔玛的价格优势是多方面获取的，其中包括挤压它背后的诸多制造商的利润空间要么是形成偏好优势，能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
从童装消费的走势来看，单单凭价格取得优势的市场不是主流需求，更何况在供应链上制造商是受控制的一方，削减成本的压力和空间是成反比的。因此，在市场逐渐走向成熟的过程中，以产品的特色取胜对希望角逐市场的众多制造商而言将是必然的选择，而非现在通通追求的单一营销模式。
拿童装来说，其特色主要依靠独特的设计形成产品优势。设计必须是得到孩子们的认可才行，譬如，衣服上的图案不一定是卡通人物，可以是孩子们生活中喜欢的任何东西，所以应该保留一定的定制营销模式。在设计调查中，不能像成人服装那样进行调研，更要花点心思去研究孩子们的消费动机、心理和想法。文化的多元化冲击使得孩子们不一定非“休闲＋可爱＋卡通”不可。除了设计开发方面的优势，企业还可以在工艺、服务与销售、广告等方面取得相对优势。
具体定位时，童装加盟品牌必须思考三方面的问题：一是竞争对手的产品定位如何二是目标市场上足够数量的顾客欲望需求满足程度如何以及还需要什么三是在前两个问题的基础上考虑企业应该和能够做什么。为此，童装加盟品牌必须借助于市场调研这种方法和途径收集上述问题的相关资料。我们企业相当缺乏的恰恰是市场调研过程，绝大多数没有进行市场调研而仅凭管理者的经验进行市场判断，没有形成用数据进行判断的习惯。有的企业简单敷衍，此外，很多专业的调研机构也不专业操作，等等诸多方面造成童装加盟品牌盲目跟风和定位不清。对企业而言，找准自己的相对优势固然不容易，接下来的明示定位更是不轻松。明示定位实际上是让市场知道你的产品和企业的特色，定位不在产品本身，而在消费者心中，产品定位最终必须走向品牌化过程。
一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费者需求的多样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。而品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者心中占据一个独特的位置。也就是说，要与国外品牌进行竞争，国内童装品牌制造商除了产品准确定位外，还要进行品牌化经营。譬如“不易磨损”（属性定位）、“健康舒适”（功能定位）、“强调个性”（顾客定位）、“民族品牌”（竞争者定位）等等均可成为童装品牌定位的诉求点。
对童装加盟品牌来讲，STP营销并不是陌生的事物，关键在于认真严谨地实施。在一个渐渐有序的市场进行无序的经营和竞争还能存活多久呢？还是那句老话，童装企业不是说出来的，是实实在在做出来的，该要进行的工作一定不能敷衍甚至忽略。
