童鞋产业启用童星+广告的营销战略

近年来，企业利用明星的号召力来打响知名度的现象越来越多，明星代言模式的营销模式几乎已经成了众多企业打开市场扩大知名度的首选模式，明星代言模式可以适用于一些一线品牌，许多二三线品牌也采用明星代言的模式，可谓“老少皆宜”。在成人鞋产业营销模式的影响下，许多童鞋企业在积累资本达到了一定充裕度的情况后，也走上了“童星+广告”的自主品牌发展大道。

2009年菲克、奥特曼、卡西龙、剑桥等行业品牌纷纷表示，将于2010年推出品牌服饰。泉州童鞋企业产品线扩展的举动，正由个别企业向行业潮流演变。不仅如此，在品牌推广方面，童鞋企业也开始大张旗鼓。近日，由奥运小童星———林妙可引起的童鞋行业代言人争夺战，在泉州永高体育用品有限公司以7位数的重金邀请下，暂时告一段落。从李宇春代言七波辉、刘璇代言帮登、张一山和尤浩然代言小兔哥、阿尔法代言红蜻蜓、杨紫代言卡西龙、孔莹代言ABC、潘阳代言剑桥、史磊代言韩国健哥……明星代言童鞋品牌达到了一个前所未有的热度。

这些童鞋产业的群发性事件在业内人士看来并非偶然。中国儿童用品研究中心秘书长陈树青告诉记者，泉州的童鞋产业经过几年的累积，已经有了相当的基础，经过了这次金融危机，不少大人鞋的营销不再那么轰轰烈烈，让童鞋有了发声的空间。另外，国内渠道资源也在这次金融危机中重整，泉州有实力的童鞋企业，纷纷利用这次机会整合渠道资源，从热门商圈到百货商店的专柜，泉州童鞋产业的专卖体系迈出了坚实的一步。“迄今为止，“明星代言人+广告”已经成为所有行业的品牌推广模式，同时也是短期内迅速提高品牌知名度的通路之一。”

业内人士称，虽然整个童鞋行业启用了“童星+广告”的营销战略，在品牌推广方面起到了很关键的作用。但整个童鞋行业在前几年粗放式的发展下，也积累了不少问题，企业的管理、产品的研发、营销体系的建立，都还有待进一步整合提升。“目前泉州不少童鞋企业可能在某一方面具有相当的竞争力，比如说七波辉的渠道建设得比较好，帮登在产品研发方面走在行业前列，足友的营销体系相对健全，但和大人鞋相比，综合竞争力还差一大截。”

面对童鞋企业发展不完全的现状，童鞋企业想要在危机下求发展，产品升级拓展、企业内部管理升级、企业营销策略的转变等都是企业发展变更必不可少的，只是盲目地跟风盲目地采用“童星+广告”的模式并不能解决根本问题，童鞋行业要有更大的发展还是要稳扎稳打，切切实实的关心儿童健康，立足品质制造出更多好的童鞋来。