近年来,童鞋订货会上的代理商又多了一件烦心事儿,彼此之间的问候语不再是“你买了多少”,而是“你被欠了多少没追回来”,一句简单的话题,却道出了童鞋企业货款难收的无奈局面。
据统计,泉州童鞋业在2011年就至少有30亿元的应收账款未收回,然而一年过去了,应收账款难题依然迷漫整个童鞋企业,有些企业甚至到13年也难以突围。
目前,很多童鞋企业打出了“零加盟、零保证金、零库存”等字眼的加盟条件,以这种方式拓展市场,无疑大大增加了企业的风险。据悉在香港上市的一家内地企业,因为应收账款的增加而导致股价大跌,使投资者深感担忧。婴童产业研究中心相关人士认为,一些宽松的付款政策,也在一定程度上导致应收账款的猛增。
当然,企业的加盟政策只是导致这次危机的一方面,其实还有很大一部原因是代理商业绩缺信息化管理。据了解,卡西龙斥巨资,配备了童鞋行业的套ERP系统。但是仍有一些代理商不愿上系统,担心被监督。
同样的回款难题,在广东的童鞋企业却处理的很好,因为他们从订货阶段就开始控制回款速度。行业内相关人士认为要解决应收账款难收回的问题,关键还是要以预防为主,此外,也可以联合行业内的龙头企业,共同营造良性竞争环境。
作为童鞋企业的合作商更加应该从自身做起,自古以来诚信都是生意场上常讲的话题,不要因为自己图一时的利益,而影响自己以后发展的道路。