孕婴童资讯
随着孕婴童行业的发展，竞争日趋激烈，代理商面临考验。代理商必须看到行业的发展趋势，应该以最快的速度调整市场布局和产品布局。我个人看，省级代理商驰骋全省的时代，中途会暂缓一段时间，原因有二：
1、省级代理商无法更好辐射全省渠道，各种服务跟不上，必然影响到厂家的利益；
2、厂家也逐渐采取渠道下沉的办法，想把产品分销到更远的地方，开始关注乡镇市场；所以，市级代理商迎来市场机遇期，如果市级代理商还没有意识到这一点的话，未来2年，在乡镇市场的争夺战中将被淘汰。
市级代理商需要马上做的事情：
1、捡现成的。积极主动找知名品牌厂商（你认为可以赚钱的品牌），想尽办法将此品牌的市级代理权拿到手，从省代的地盘里剥离出来，这样水到渠成，在地级市场，比省代做的更好。“一石二鸟”，自己增加了一个很好的盈利品牌，同时打击了竞争对手。
2、快速丰富商品结构。做到齐全、精品、高品质、不失档次；省代为何能驰骋全省，因为其商品齐全知名，市级代理要拿什么和省代竞争？和省代一样全，做门店老板的仓库，比距离比服务；
3、多增加优秀二线品牌，他们才是真正帮你赚钱的品牌；
4、更新旧观念，变“坐为行”。积极学习新知识，放弃“乡镇只能买便宜货”的思维，从“坐商”变“行商”，从“批发”变“品牌操作”，从只批发“低档产品”向熟练操作“低中高档产品”的品牌运营商转变；
中国农村人口素质发生了翻天覆地的变化，市级代理商是否意识到了？现在不论是城市还是农村，生孩子的和准备生孩子的女性都是80后90后的年轻人，一般是高中、中专、大专、本科学历，他们有文化，追求时尚，成为母婴市场的主流消费群，消费观念也随之发生变化，他们购物选择越来越倾向专业化、更青睐于品牌力，尊崇更科学的育儿方式。难道他们舍不得给自己的宝宝消费50元左右的贝之蓝奶瓶？小孩的爷爷奶奶都是新时代最年轻的爷爷奶奶，难道他们不舍得给心爱的孙子一个更安全更好用的贝之蓝奶瓶？
贝之蓝市场部的问卷调查显示，96%的80后妈妈认为“只要你给我一个产品好的理由，价格不是问题”。也就是产品要有独特的卖点，不愁销路。消费者贵在培养和教育，一定要超越消费者的期望，给消费者意向不到的惊喜，这一点在贝之蓝推出的3G软奶瓶和6+1强化玻璃奶瓶、贝之蓝水晶、贝之蓝自动感温奶瓶上得到了充分的印证，80元左右的3G软奶瓶在乡镇市场照样走货。
贝之蓝奶瓶给市级代理商的建议：
1、彻底改变“乡镇市场只能卖便宜货”的旧观念。只有代理商的观念转变了，门店的老板的观念才会转变，中高价位的产品才能摆上农村市场的货架，消费者才能买到中高档次的商品，被教育和激发，市场是创造出来的。
2、抓住机遇，商品档次升级，快速转型。乡镇市场，谁转变分销观念快、转型快、丰富中高档商品快，谁的利润就更丰厚，谁就是笑到最后的赢家。慢动作者，将被省级代理商和转型后的市级代理商前后夹击，所淘汰。母婴行业到了快鱼吃慢鱼的阶段。
