刘崇峰老师讲：电商的困境和孕婴童专卖店的春天

2013年11月6日，孕婴童行业资深讲师刘崇峰在京正•京婴会上给来自全国各地的经销商们授课，此次讲课刘崇峰老师重点强调了孕婴童行业将迎来O2O转型的挑战，同时也分析了目前电商的困境和孕婴童专卖店的春天。

电商的困境（1）

1、大多数企业不盈利，主要是玩资本运作，上市套现而非商品获利

2、没有利润支撑的业态不能永远生存下去

3、电商要想健康成长，商品利润是生存的底线

4、只要电商有利润，实体门店一定是零售业态的主流

电商的困境（2）

1、2013年电商的变化是线上销售向线下销售转移

2、电商的成本并不比实体门店低，甚至更高

3、没有利润，谁也甭想过好冬天

4、电商的成本：推广费10%、仓储、包装、快递费占5%、平台扣点5%、货损折算占2%、退换货占2%、+人工成本+管理费用=？

孕婴童专卖店的春天

1、孕婴童专卖店靠低周转率、高毛利率的的时代即将结束，随着而来的是高周转率、低毛利率时代的到来

2、孕婴童行业的库存周转天数在100天左右，便利店已经做到了只有5天左右

3、大趋势线下实体门店主动向线上发展，不是线下融合线上，而是线下挑战线上，线下与线上互动

孕婴童行业线下将迎来O2O转型的挑战，利用线下成熟的实体门店的影响力实现实虚互动，建立数字化实体门店，增强网上宣传的优势，利用线下实体门店的品牌优势，让消费者更愿意到门店体验，线上增加人气，线下提高销售，线上线下融合才是王道。