孕婴童资讯
近些年来，婴童经济发展迅速，但是在发展过程中仍然存在着一些弊端。针对行业中存在的六大亚健康症状，火爆网商学院婴童培训讲师李建老师进行了深度剖析，并给出了相应的调理方案。
李建老师：中国婴童行业资深培训师，火爆网商学院婴童培训讲师团首席培训讲师，专注于婴童行业实战培训，亲自创办大规模母婴连锁机构，历任国内多家大型厂商顾问、营销总监。
拥有12年销售型企业管理经验，其中7年企业销售管理、培训，团体建设及市场开拓管理经验，5年企业咨询管理及企业内训经验，4年职业培训师经验，其课程以实战实效的诙谐式培训，倡导以解决问题为导向的培训，本土实战营销的实践，讲求以“实战”，从实业到培训反复锤炼，让培训真正作用于结果，他的授课轻松活泼，幽默风趣，寓教于乐，善于引导学员通过实战案例来加深对课题的认识和理解。
目前婴童行业亚健康的六大典型症状主要有：愁（发展）、惶（竞争）、烦（产品）、痛（人才）、累（推销）、虚（宣传）。
部分：婴童行业的“四诊”
“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，闻而知之谓之工，切脉而知谓之巧”。——《六十一难》
一、婴童行业之“望诊”
1.人才
人才之痛：招不到合适的人、培养不出合适的人、合适的人留不住。
2.产品
产品之烦：产品经常串货、产品经常被查、通路产品无利润；产品库存不准、产品经常被盗、代理产品无销量；产品滞销不动、产品经常断货、中意产品有人做。
二、婴童行业之“闻诊”
1.宣传
宣传之“虚”：没宣传、不会宣传、宣传不到位。
2.竞争
竞争之“惶”：产品竞争、价格竞争、广告竞争、人才竞争、渠道竞争。
三、婴童行业之“问诊”
会跑的不如会说的，会说的不如会问的，最好的推销不是说而是问！
1.推销之“累”
案例一：
店员：买点什么呢？
顾客：随便转转！
案例二：
店员：推销了产品……
顾客：没听说过！
四：婴童行业之“切诊”
1.发展之“愁”
当下婴童行业人士面临的发展困局：
1.山外青山楼外楼，婴童开店何时休；
2.开大店，还是开小店；
3.开商场店，还是开社区店；
4.是先重利润，还是求规模；
第二部分：调理方案
药补不如食补，食补不如阴阳互补！
一、宣传
1.宣传个人
2.宣传企业
一个不会宣传个人的人根本无法有效宣传自己的企业。
和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
宣传可通过：印制名片、口号、QQ行业群、DM期刊、微博、论坛、帮助（得到帮助最好的方式就是帮助别人）、微笑（微笑是人际关系中的张通行证）。
二、竞争
面对竞争，首先不是打击对手而是强大自己；
面对竞争，首先不是找对手弱点而是学习对手优点；
面对竞争，首先不是步步紧追而是层层包围；
面对竞争，首先不是争而是当；
三、推销心得18点
（1）客户感动的不是你知道多少，而是你知道他多少。
（2）推销，真诚是基调，利益是关键，赞美是诀窍。
（3）需要是可以创造的，一般推销是去适应需要，高手则是去创造需要。
（4）买卖让客户感觉是自己做的决定。
（5）推销成功的起点是坚信，终点是坚持。
（6）顾客不是用来服务，而是用来教育的。
（7）销售的最高境界是制造对方的痛苦。
（8）推销技巧与手术麻醉的故事（孕妈咪购物流程剖析）。
（9）诱导推销与次带女友过夜的故事。
（10）推销是语言艺术表演，其中肢体语言尤为重要。
（11）退货比卖货更重要。
（12）客户需要的不是产品，而是一套解决方案。
（13）卖什么不重要，重要的是怎么卖。
（14）与顾客不要争论价格，要讨论价值。（语言艺术的表演）
（15）顾客需要的不是便宜，而是占便宜。
（16）销售不是卖，而是帮顾客买。
（17）不要把店铺当仓库，开店不是让人来买东西的，是让我们来卖东西的。
（18）销售中的承诺比兑现更重要。
四：人才&产品
1.人才
a.选人：有才有德要重用，有德无才要培养，有才无德要利用，无才无德要弃用；
b.用人：利用、使用、重用；
c.管人：情感沟通管理、员工参与管理、员工自主管理、人才开发管理、企业文化管理。
d.育人：听话的给任务，能干的给挑战。
e.留人：待遇留人、事业留人、感情留人。
2.团队
要团队不要团伙
团队需拥有：共同的目标、细致的分工、精准的执行、量化的考核、正当的激励、自主的优化、旺盛的活力、再战的勇气。
2.产品
遵循8个原则：产品入市有规模、产品陈列有亮点、产品介绍有卖点、产品利润有空间、产品品质有保障、产品进店有选择、产品促销有力度、产品组合有延伸。
产品陈列
a.陈列就是把陈的东西列出来，列在心中。
b.要让卖场生动化，产品自己会说话。
产品货款：
终端要求三点式：折扣低一点、做的人少一点、付款晚一点。
解决方式：20%备用金、专款准用、提高货品周转率。
资金支持：输液；
服务支持：输氧；
合理周转资金是企业健康的重要标志，要敢于拔掉输液瓶，自我强大。
五、发展“863计划”
863计划是1986年11月国家实施的高技术研究发展计划，以应对世界高技术蓬勃发展，国际竞争日趋激烈的严峻挑战。
那么，面对日益膨胀的中国婴童行业的发展，我们也应该关注我们的未来，提出自己的发展计划！
六、其他
经营婴童行业的八大心态：学习心态、付出心态、自律心态、宽容心态、乐观心态、感恩心态、成就心态、平常心态
三大手段：整合（狼狈为奸）、选择（欺软怕硬）、延伸（吃里扒外）。
六张脸谱：高人指路、贵人相助、内人支柱、对手鼓舞、小人拦路、客人投诉。
